如强调实体服务的火锅品牌海底捞 , 在今年因疫情也转战在线战场 , 同时不忘消费体验 , 推出满额即送到府服务 , 其实这样的优惠讯息在疫情间层出不穷 , 为了能够快速沟通并脱颖而出 , 海底捞采取「KOL 外送到你家」 , 藉由YouTuber拍影片 , 担任外送员沟通消毒SOP、餐点确认完成才收费、并享有海底捞特色的川剧变脸到府表演等讯息 , 形成社群讨论风气并深耕品牌理念 , 提升心占率 。 另电商平台PChome 24h购物在官方YouTube频道也不定期邀请名人、KOL担任一日送货员 , 藉由KOL一起体验送货及开箱 , 除了吸引更多元的消费者 , 也能以影片传递送货的稳定度及货物包装完整等讯息 , 抓住消费者眼球 , 进行最直接的沟通
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成功由自己定义 风格消费才是王道
消费对于年轻人来说不只是满足生活上的各种需求 , 更是能彰显个人风格的管道 , Z 世代年轻人渴望展现自我 , 因此品牌也纷纷推出客制化服务跟上年轻人的需求 。
【算法|一手掌握Z世代成功营销法】一直以来以亲子族群为主要消费者的 IKEA 近期推出全台首间城市店 , 城市店以单身、北漂年轻人为目标消费者 , 更为了深入年轻族群首度推出独家限定客制化电绣活动 , 在织品上可绣上专属图文 , 除了能展现消费者专属风格外 , 又藉此宣传品牌别出心裁的服务 。 又如最近被Spotify洗版的Instagram限时动态 , 广受年轻人喜爱的音乐串流平台Spotify推出个人化的年度总回顾 , 让用户可以上传到社群平台和社交圈分享自己的音乐品味、Podcast兴趣等 , 彰显自己的风格 , 不仅能帮助消费者成为社交圈中的谈资 , 也能藉由社群媒体进行病毒式传播 , 提升品牌曝光度 。
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