三只松鼠坚果“攻心计” 押注下一个十年革命不易

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革命不易，自我革命更难。
4月22日， “休闲零食第一品牌”三只松鼠，在披露2021年年度报告的同时，主动公开公司未来十年的战略规划。
“聚焦坚果产业，打造多品牌模式，逐步向健康化、数字化、全球化迈进”是三只松鼠战略转型的核心。为此，三只松鼠表示，转型升级意味着对现状的巨大改变，公司将勇敢面对承担短期可能存在的业绩波动风险，势要夺取坚果产业的绝对领导地位。
自我革命
可口可乐前董事长伍德鲁夫曾放出豪言， “哪怕有一天，公司在世界各地的工厂一夜化为灰烬，凭可口可乐这块牌子，也可以东山再起。 ”
这，就是品牌的力量。
22日晚间，休闲零食领军企业三只松鼠，在披露2021年度报告的同时，发布《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》，将公司未来十年的发展方向主动公之于众。
2012年，安徽芜湖的一间民房里，章燎原带领5人创立三只松鼠，开启了互联网卖坚果的故事，受益于中国经济发展、电商时代的红利，以及公司在品牌、产品等多方面的优势，三只松鼠连续多年位居主流电商平台零食类目销量第一，成为了“国民零食” 。
2022年，在10岁这个重要的时间节点上，一路高歌猛进的三只松鼠已到了必须转型的关键时刻。面对时代及产业形势的变化、疫情反复的挑战、流量红利的分散，在创始人的引领以及权威咨询机构的协助下，三只松鼠决定实施全面战略转型升级，明确了未来十年“聚焦坚果产业，打造多品牌模式，逐步向健康化、数字化、全球化迈进”的战略新方向。
根据三只松鼠对外披露的信息，在公司全新战略指引之下，主品牌三只松鼠将持续缩减SKU ，建立以坚果为核心的心智认知，在推出精选零食满足电商多品类销售特性的同时，孵化细分单品品牌，对不符合品牌认知、单品规模不足、盈利能力不强、核心竞争力不足的多个品类逐步停止销售。

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其实，在发布这次的新战略之前，三只松鼠已经开始尝试了新品牌的打造。 “小鹿蓝蓝”就是三只松鼠对多品牌运营的一次成功试水。根据年报显示，小鹿蓝蓝自上线以来保持高速增长，位居全网宝宝零食类目第一。报告期内，小鹿蓝蓝全渠道销售额超5.5亿元，于下半年度实现月均销售额破5000万元，同时投入产出比逐月提升。双11期间全渠道销售额超4000万元，同比增长超100% ，夺得宝宝零食全网销量第一。
从公告中可以看出，三只松鼠清楚地认识到，转型从来不是一蹴而就的事情。新战略之下，门店体系战略调整、SKU优化、研发投入、分销渠道拓展以及供应链建设等环节，都会对短期业绩造成一定冲击，外界无休止的质疑和猜测也或将蜂拥而至。但对于现在的三只松鼠来说，只有忍受住这在所难免的短期阵痛，才能够实现企业的蝶变升级。
攻心为上
心智是商业竞争的终极战场。
单论规模和利润，贵州茅台远不如中国一众国有金融机构，为何它能以超过2万亿市值，高居沪深两市市值榜榜首？不仅是因为它的稀缺性，更因它牢牢占据了中国高端白酒95%以上的心智份额。
“股神”巴菲特为何能在资本市场长盛不衰？他遵循的一个铁律是，只投资每个品类里面的领先品牌。他认为，这类公司具有长久的竞争优势，即便遭遇经济不景气，品类领导者因消费者对其产品的信任，也不会受到致命打击，从而给投资者带来稳定收益。