市场营销组合中一个十分关键的组成部分定价策略是什么 _生活百科

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格一般是影响交易成败的关键因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的赔偿，又要考虑消费者对价格的理解能力，从而使定价策略具备交易双方双重决策的特点。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的要素，它能够对市场做出灵敏的体现。

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简述市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
归类常见的六种定价策略有：
折扣定价、心理定价、区别定价、地域定价、组合定价、新产品定价。
美国分类法：
竞争定价法、成本加持定价法、撇脂定价法、限定定价法、损失管理者定价法、导向性定价法、渗入定价法、价格歧视定价法等。
影响因素A：内部要素
⑴企业的营销目标
⑵企业的营销组合
⑶产品成本
[4)定价目标
B：外在因素
⑴市场结构
⑵市场需求的价格弹性
⑶竞争者的产品和价格
⑷国家政策法规
⑸其他外部环境要素
定价法成本导向1 。总成本定价法：成本加持，目标盈利
⒉边界成本定价法
成本导向定价法是企业定价最先需要考虑的方式。成本是企业生产运营过程中所发生的具体消耗，客观上规定根据产品的销售而获得赔偿，并且要得到超过其支出的收益，超过的部分体现为企业盈利。以产品企业成本为基本根据，加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本定价方式。成本导向定价法又衍生出了总成本加持定价法、目标盈利定价法、边界成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方式。在这种定价方式下，将所有为生产某种产品而造成的消耗均计入成本的范畴，计算单位产品的变化成本，合理平摊对应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。其计算公式为：企业产品价格=企业产品总成本×（1 目标利润率)? 比如，某电视机厂生产 2 000 台彩色电视机，总固定成本 600 万元，每台彩电的变化成本为 1　000 元，确定目标利润率为 25% 。则采用总成本加持定价法确定价格的过程如下：
企业产品固定成本 6 000 000/2 000=3 000 元
企业产品变化成本 1 000 元
企业产品总成本 4 000 元
企业产品价格 4 000×（1 25%)=5 000 元
1.选用成本加持定价法，确定合理的成本利润率是一个重要环节，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等诸多要素。某一行业某一产品在一定市场以同样的价格售卖时，成本低企业能够得到较高的利润率，而且在开展价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。
在用成本加持方法测算价格时，对成本的确定要在假定销量达到某一水准的基础上的。因此，若产品销售出现艰难，则预期利润很难实现，甚至成本赔偿也变的不现实。可是，此方法也有一些优势：最先，此方法优化了定价工作，便于企业进行经济核算。其次，若某个行业全部企业都使用这种定价方式，他们的价格便会趋于类似，因此价格竞争便会降到至少。再次，在成本加持的基础上制订出的价格对买方和卖方而言都比较公平，卖家能得到正常的收益，买家也不会觉得得到了额外剥削。成本加持定价法一般在租赁业、建筑业、服务业、科研课题投资及其批发零售企业中获得广泛应用。即使不用这种方法定价，很多企业也多把用此法制订的价格做参考价格。
2.目标盈利定价法又称投资回报率定价法，是依据企业的投资额、预估销量和投资回收期等因素来确定价格。假定上边一例中建设电视机厂的总投资额为 800 万元，投资回收期为 5 年，则采用目标盈利定价法确定价格的基本流程为：
⑴确定目标回报率?
目标回报率=1/投资回收期×100%=1/5×100%=20%
⑵确定企业产品目标利润额
企业产品目标利润额=总投资额×目标回报率÷预估销量
8 000 000×20%÷2 000=800 元
⑶计算单位产品价格
企业产品价格=企业固定成本÷预估销量企业变化成本企业产品目标利润额=6 000 000÷2 000 1 000 800=4 800 元
与成本加持定价法相类似，目标盈利定价法也是一种生产者导向的产物，很少考虑到市场竞争与需求的实际情况，只是从确保生产者利益考虑制定价格。此外，先确定产品销量，再测算产品价格的做法彻底颠倒了价格与销量的逻辑关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际上难以可行。特别是对于这些需求的价格弹性较大的产品，用这种方法制订出的价格，难以保证销量的必定完成，那么，预想的投资回收期、目标盈利等也就只能变成一句空话。不过，针对要求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的产品、市场份额高、具备垄断性的产品，及其大型的公共事业、劳务工程和服务项目等，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种高效的定价方式。
3.边界成本是指每增加或减少企业产品而引起的总成本的变化量。因为边界成本与变化成本比较接近，而变化成本计算更容易一些，因此在定价实务中常用变化成本取代边界成本，因此边界成本定价法也可称为增量分析定价法。
在企业经营中，增量分析定价法大概适用于三种情况。
（1）企业是否要按较低的价格接纳新任务。
（2）为减少亏本，企业能通过减价争取更多任务。
（3）企业生产互相取代或互补的几种产品。
策略选择竞争领域商品或服务的价格方式不但受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的牵制。在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，市场含有较多的企业经营者，多数企业控制不了市场价格，市场中同质产品的替代性强，市场信息充足，市场经营人对市场信息的反应灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷选用多方位应对策略，进行价格对决。
⒈依据产品的行业生命期制定价格对策。
产品市场生命期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。介绍期，新产品初入市场，在技术性能上较老产品有明显优势，但在企业投入上却存有批量小、成本大、广告费等成本费用强的缺点，此类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力跟新产品技术含量，若新产品具备高质量且不易效仿特性，则可挑选撇脂定价策略，即高价对策，产品打进市场，快速收回投资成本；若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销量，则可挑选低价走量的价格对策，产品打进市场，快速占领市场份额，以扩大销量达到提升利润总额的效果。成长期，产品销量提升，市场竞争加剧，产品的性价比依然保持优势，企业可根据自身规模与市场的知名水平挑选定价策略，规模大的著名企业可选择略有提升的价格对策，继续获得巨额盈利，而规模较小的企业则要考虑因为市场进入带来的价格竞争风险，要以完成预期利润为目标，挑选目标价格对策。成熟期，市场需求趋于饱和，市场竞争趋于白热化状态，企业面临的是价格战的威胁，该阶段应选用竞争价格对策，即选用降价的方式达到抑制竞争、维持销量的目的。衰退期，产品面临被更优质量、特性的新式产品取代的风险，因此企业挑选定价策略的指导思想是尽早销售，防止积压，可选择小幅慢慢减价，有序推进的价格对策，同时辅之以非价格方式，如赠予、奖赏等促销手段，最大程度地维护企业盈利不受损失；若产品技术更新程度高，则选择一次性大幅减价对策，快速退出市场，但在应用减价对策时，要注意是否有损知名品牌的企业形象。
⒉挑选定价策略的前提准备。企业在挑选定价策略时，需具备必要的前提基本，选用撇脂定价策略和略有提升的定价策略的企业，需要具备较高的专业能力和先进的技术水平，产品的品质应达到国内较高水平，并获得目标客户的认可，此类企业多属于资产、技术密集型企业，或著名企业，属知名品牌的产品，其服务的顾客属中、高收入阶级，通常是满足消费者精致生活及追求名牌的心理需要。选用竞争价格策略的企业，尤其是发动价格战的企业，要有一定的经营规模，一般认为，生产量达到整个市场需求的 10%是一个临界点，达到这一端点后企业的大幅减价行为就会对整个市场产生震撼性的影响，这一点也是企业产生规模效应的开端；企业应用竞争价格对策时，掌握最佳的价格机会是十分重要的要素，假如业内价格战无可避免，一般应率先下手，先发者较少的减价所获得的效果，跟进者需花较多减价才能获得，但降价的力度应与产品的需求弹性相适应，需求弹性大的产品，降价的力度可大些，降价的损失可通过增加销量填补，而需求弹性较小的产品，降价的力度要小些，防止企业产品的总利润降低太多；针对规模小，市场份额少，劳动密集的企业，在有效竞争的市场结构下，一般采用跟踪价格对策，主要通过发掘自身潜力，减少成本，达到提升效益的效果。
【市场营销组合中一个十分关键的组成部分定价策略是什么】

市场营销组合中一个十分关键的组成部分 定价策略是什么

市场营销组合中一个十分关键的组成部分定价策略是什么