速卖通|速卖通“变天”！( 四 ) 阿里巴巴|电子商务|lazada

这是历史遗留问题。
据李磊回忆，速卖通2010年刚成立时，为了快速扩张平台知名度和产品类目，对商家入驻门槛设置得很低，基本是免费入驻。而速卖通初始发展时，也选择避开与亚马逊等巨头正面交锋，以俄罗斯等发展中国家为重要切口，将流量策略、性价比产品这些早期的淘宝玩法复制到速卖通。此后几年间，速卖通迎来了一个快速而野蛮的增长时期。
公开数据显示， 2010-2014年，速卖通年成交额保持300%～500%的增长，卖家数达20多万（注册账号包含未开店的已接近200万）。在2014年，速卖通全球买家数突破1000万；到2015年，该数字达到3400万，并在2016年达到1亿；到2018年则突破了1.5亿。
不过，自此之后，除了独立运营的俄罗斯市场，速卖通再未公开过平台的用户数据，也从未公布过GMV 。
03正途“过去一年，速卖通上年销售额大于100万美元的商家数量增长了43% 。 ”张凯夫认为，速卖通正走在高质量发展的路上， “属于有理想、有梦想商家的时代来了” 。
速卖通想极力改善跨境电商以往铺货、低质的形象。
尽管这种恶劣的形象是整个行业的“原罪” ，但大平台最有可能因势利导，为行业注入新的活力。
在李磊看来，并不是在速卖通平台上卖不动高客单价产品，而是它在很多商家的心目中更像是一个1688式的批发采购中心，而非真正意义上的to C电商平台。这也导致卖家缺少长效经营的理念和消费者洞察的能力，因此很难培养出顶级品牌。
“前几年，速卖通上十分盛行一件代发模式，经常可以看到一个人买几千单的产品，但却是不同的买家收货地址。这通常是一些独立站卖家在速卖通上‘进货’ 。 ”李磊谈道，如今，它正在回归做to C平台的本质。
“蒋凡可能会带着更多KA运营的思维来调整速卖通。 ”胡林指出， “当下，速卖通最需要解决的一大问题，就是如何把现存的有限蛋糕切分出来， ‘喂饱’KA卖家，才能留住他们。因此，抓住高质量卖家、塑造KA标杆，是速卖通此次转型的关键点。 ”
蒋凡曾是阿里巴巴培育的明日之星，他不仅仅是淘宝“ALL IN无线”的最佳实践者，更是将手机淘宝的日活从3000万提升到1亿的“流量之王” 。但速卖通除了流量仍需要更多变革，尤其是在商家侧。
值得注意的是，在速卖通最新宣布的2022三大重要工作中， AE Mall项目被重点提及。
从官方描述上看， AE Mall相当于速卖通面向品牌类商家的“顶流”政策红利。譬如佣金减免、专属场域、流量加码，这几乎是其他类型商家难以直接享受的。
尤其是专属的客户经理保障，能够让所AE Mall的商家第一时间找到小二，甚至是小二会主动去为商家提供更好的生意诊断、生意全盘计划的一些帮助。这无疑让中国商家感到无比熟悉。
而AE Mall招募的对象也是那些具备电商运营能力的品牌商家，包括已在平台上经营且签署JBP协议的卖家，以及年交易额超过60万美金的金牌卖家。
与此同时，为了给认真经营的商家提供健康土壤，速卖通明确表示，将治理平台出现的恶意竞争、低价、店群等行为。
【速卖通|速卖通“变天”！】“目前阶段，速卖通不可能大量引入卖家，且在蛋糕还不够大的情况下，只靠吸引更多高客单的产品进入平台的成效也并不大。那么，先剔除劣质卖家，再由留存下来的高质量卖家吸引高质量消费者，逐渐打通一个高质量循环的模式，是更为合理的。 ”他谈道。