社交|100万商家ROI骤降！社交流量，红利不再！( 三 ) 社交

另外，就目前广告投放内容来看， TikTok上以新奇特的创意为主，而Instagram上以女性用户为目标的内容播放量更高。
“这些微小的不同，都会影响双方后续的战局发展，也会影响到品牌对该平台的态度。 ”上述营销服务商指出，目前，多数跨境电商卖家还未将Reels视为内容营销的重要渠道。
网红营销机构Markerly的研究表明， NBA等品牌在TikTok和Reels上发布的相同短视频内容，在TikTok上获赞6.3万，而在Reels上则获得了42.5万赞。这在一定程度上说明，相较于TikTok这种红人和流行文化的圣地， Reels似乎更适合品牌宣传。
“Reels有希望在未来成为跨境电商的新流量渠道之一，当然，这取决于Reels的使用人数。 ”有广告服务商直言， “但从现阶段来看， Reels难解跨境电商流量饥渴难题。 ”
03新兴市场流量更分散，广告预算怎么分？Facebook巨大的流量在过去很过年里撑起跨境电商卖家（尤其独立站卖家）业务增长的半边天。
以SHEIN为例， SimilarWeb数据显示， 2021年， Facebook占据其社交渠道流量超过60%的份额。
在Facebook约29.12亿的全球月活用户当中，北美市场占据2.62亿，欧洲市场占据4.27亿，亚太地区占据12.78亿，其他地区占据9.45亿。这意味着，跨境电商卖家在全球各大区域市场都离不开Facebook的流量滋养。
毫无疑问，北美市场是跨境电商的核心阵地。而随着头部电商平台在东南亚、印度、中东、拉美等多个新兴地区拓展业务，跨境电商卖家们也迎来了投入“未来增量市场”的机会。
但与北美市场不同的是，新兴市场还没决出绝对的社交媒体霸主，对于跨境电商卖家而言，也面临着流量分散的问题。
例如，在东南亚地区，与Facebook、Instagram争抢用户时间的社交应用，有来自韩国的Line ，来自美国的Twitter ，来自中国的TikTok、Wechat、BIGO LIVE等，还有来自东南亚本土的Zalo 。这其中， TikTok和Twitter是Meta最大的竞争对手。根据App Annie《2022年移动状况》报告数据，在东南亚， TikTok在2021年的用户平均每月使用时长达到了16.4小时，接近Facebook的18.2小时，远高于Instagram的9.9小时。

在中东和北非， Meta的竞争对手包括短视频应用TikTok、图文社交媒体Twitter、阅后即焚社交媒体SnapChat、视频媒体Youtube、语音社交媒体Yalla、通讯应用Viber ，以及视频/直播应用BIGO LIVE等。
在非洲其他地区，与Facebook、Instagram、WhatsApp相抗衡的社交媒体应用除了同样来自美国的Twitter、YouTube、LinkedIn、Reddit之外，还有来自中国的TikTok、Likee等。
拉丁美洲的消费者是出了名的社交网络重度用户——2020年该地区87.1%的互联网用户每月至少使用一次社交网络（位列全球榜首），但近几年来，拥有先发优势的Meta在该地区也被新兴的短视频应用蚕食了不少的市场份额。字节跳动旗下的TikTok与快手旗下的Kwai都在拉美突飞猛进。
“针对在东南亚地区做广告投放的客户，我们会建议他们把一部分营销预算投放到TikTok上。如果想要进入日本市场，那Twitter是一个必不可少的投放渠道。在中东市场， SnapChat的影响力也非常大，对于一些目标用户群体更年轻的商家来说， SnapChat是个不错的营销渠道。 ”一位广告服务商向亿邦动力表示，跨境商家在不同的区域市场投放社交媒体广告时，应结合不同产品的特性和阶段性投放目标，选择合适的社交媒体。
“此外，在一些做红人营销效率比较高的市场， YouTube也是很好的选择。 ”该服务商补充道。