知乎|“丑到哭”的斯凯奇，在京东唯品会大卖，比肩耐克和阿迪周源

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近年来，有一个品牌靠着一双“丑到逆天”的鞋，在全国开了4000家门店，年销售超百亿美元。甚至还曾被美国财经周刊《Barron’s》的经济评论员称为：如果按收入来排名的话，这个品牌是仅次于 Nike 和 adidas 的运动巨头。
看到这，可能很多人就会表示疑惑，究竟是怎样的品牌，能和这两大运动巨头相媲美，并在中国发展势头迅猛的呢？这还得从19世纪说起。

1992年，加州的一个小海滨城市诞生了一个品牌，以其俚语“坐不住的年轻人” ，取名为“斯凯奇。 ”而这时的运动鞋市场上，早已被耐克和阿迪这两个运动鞋巨头占据了一大半。

当时，在运动领域最火爆的无疑是男士专业运动鞋，所有品牌几乎都会着重在男士运动鞋方面下功夫。而斯凯奇却避开了这条热火朝天的赛道，将目标消费者聚焦于一直被忽略的女性运动鞋市场，并打出“休闲运动”的定位牌。
值得一提的是，当时的运动鞋市场被“空气运力学”、“人体工程学”等头衔占据。但斯凯奇却没有随波逐流，反而在原料方面仔细选择，最后选用了轻巧、透气、柔软的原料，加上精巧的制作工艺，推出了一双不仅运动时能穿，平常也能穿的鞋子。

斯凯奇凭借着“休闲舒适”从此一发不可收拾，受到了全世界消费者的喜爱，在全美鞋类中处于领先地位。但或许是因为斯凯奇将注意力更多的放在了鞋子的舒适度上，所以其款式一定被诟病，被大家认为很“丑” 。
斯凯奇很快就撕掉“丑”的标签。在2000年，为了走进中国运动市场，斯凯奇特意设计了一款符合中国人审美的“熊猫鞋” ，打响了在中国运动市场的第一枪。

自此，斯凯奇就在中国市场开始了飞速发展，在国内市场每年以两位数的增长率递增。当互联网在中国普及后，斯凯奇嗅觉敏锐的抓住了电商腾飞的契机，和天猫京东唯品会等电商企业展开了合作。据唯品会的数据显示，在唯品会和斯凯奇合作的一次大牌日活动上，仅一天就狂卖4000万的销售额。

目前，在运动市场上，斯凯奇已经足以和阿迪耐克相争锋。斯凯奇凭借其独特的定位和电商流量的加持，已经从当年的小品牌一跃成为了国际大牌。这对于创新品牌来说，无疑有很好的借鉴意义。

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