亏损开路，前景看好，癌症早筛市场生意也难做( 二 ) 文|Amber肿瘤早筛并不是一个新

诺辉健康成立于2015年11月，主要聚焦癌症早筛产品的研发。拿到“第一证”后成为资本市场的宠儿，于2021年2月18日在港交所挂牌上市。
在当时的一波“破发潮”中，上市首日股价罕见暴涨超200% ，市值一举突破300亿港元，最高募资额超过20亿港元。
2021年“常卫清”实现收入9720万元人民币，全年实现发货量超66万盒；2021年上半年“噗噗管”收入2970万元，同比增长637% 。
诺辉第三款产品“幽幽管”同样获批国家药品监督管理局三类医疗器械注册申请，成为中国首个适用于“消费者自测”的幽门螺杆菌检测产品，也是首次实现取样和检测“验孕棒”式一体化专利设计，上市仅三天就销售超过520万人民币。
同时诺辉后继研发产品还有用于筛查宫颈癌早筛的“宫正清” ，用于肝癌早筛分子检测的“苷证清” 。

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2021年以来，诺辉健康加速布局多元化商业战略，分别与阿斯利康、京东健康、平安健康等一系列跨平台头部企业签订战略伙伴关系，精准定位细分场景，利用互联网技术把潜在的消费者找到，并和他们联系起来；同时推动“常卫清”及“噗噗管”在临床、保险及C端的市场渗透率。
以“幽幽管”为例，用户如果在京东健康购买，可以同时享受一站式线上就医问诊、用药治疗、复查全流程服务，构建线上线下一体化的闭环模式。
新冠疫情把互联网远程医疗推到了历史的前台，如果说疫情之前远程医疗是常规医疗服务中一种不得以的选择，是应急措施，那么当下就是最优的尝试，是为后疫情时代做的战略布局。
市场竞逐：诺辉能成为最好的供应商吗？
不过，即便发展势如破竹，诺辉健康也不得不面对扩张逐渐放缓的事实。
拳头产品“常卫清”在网络平台一只售价1996元，明显超出了网民的心理预期。
好在还有配套服务：消费者花1996元购买常卫清，经过检测之后如果结果为阴性，也就是正常状态，可以获得两年保险，投保成功后一年内确诊为肠癌，最高可获得70万理赔。如果检测结果为阳性，也就是异常状态，会有专人陪同去医院做肠镜进一步检查，并且报销1200元的肠镜费用。如此一来，无论检测结果如何，试图让消费者产生一种几乎没花钱的感觉。
实际上， “常卫清”会因价格昂贵削弱竞争力的质疑一直不断，并且如果检测结果是阳性，还需做肠镜进一步确认，因此产品的优势就不明显了。从2021年下半年的营收情况来看，不管是销售收入还是增速都明显缓慢下来。
诺辉健康也意识到这一点，在各种消费节期间， “常卫清”的售价会降至1596元，相当于打了八折。
但是“常卫清”属于基因检测产品，采用的是多靶点FIT-DNA联合检测技术，高端技术的应用决定了它的售价不可能十分低廉。

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同时， “常卫清”研发时间长达五年，大规模前瞻性多中心注册临床试验经历了6个月的试验设计、16个月的试验，以及11个月的注册审批流程，投入资金超过1亿美元，具有极高技术和合规壁垒。
潜在竞争者若要获得同类批文，至少需五年时间。这段时间就是诺辉全力以赴的“盈利窗口” 。
目前看来， “常卫清”的优势在于消费级应用场景，即针对普通人的居家自测、以及体检中心、捆绑商业保险等；而临床渠道的应用，即医疗应用场景还十分有限。