华为|2022年淘宝直通车教程：直通车人群组合和优化逻辑（4）( 二 ) 手机行业

这些人群使用的顺序是怎么样的？
首先是测人群，使用自定义人群，其次才用系统人群包。先使用自定义人群就有了精准人群标签，再用系统人群包，才会有更好的数据
还有一个人群难点，关键词出价和人群溢价，人群溢价是非常灵活，必须根据数据进行调整
这个逻辑，我有在第一篇的时候就分享过的，不懂的可以翻回去看看
具体出价要结合类目，直通车玩法来定。正常直通车推广，标品我一般会溢价5%-10% ，非标人群溢价10%-30% ，之后再具体调整。
自定义人群和系统人群包的溢价，我习惯智能拉新人群最高，其次优质拓展人群和自定义人群
直通车人群怎么样优化？
首先看点击率，跟平均点击率差很远的就要降低溢价，点击率高的可以提高溢价
这个溢价还要结合关键词出价来灵活设置。
1、预算烧不完，关键词排名靠后，就要适当提高出价，人群溢价不变或者是降低溢价
2、预算烧不完，关键词靠前，就要降低人群，降低ppc；或者是增加关键词/增加关键词出价/增加人群组合
3、预算烧完，关键词靠前，可以考虑降低人群溢价/关键词出价
总的是要理解关键词出价和人群溢价的关系，然后根据直通车的推广阶段进行灵活的优化
一些直通车推广的小经验
1、人群相互重叠的时候，溢价高的先展现，溢价一样的先创建的先展现
2、直通车的转化率要接近自然转化率，如果不到三分之二，说明关键词或者是人群优化不够
3、低价宝贝或者是爆款宝贝，人群对宝贝影响小，不要他人群溢价太高，否则浪费了
4、自定义人群里面月消费1750及以上的，套在任何类目，效果大部分都是不会差，大家可以尝试
一下子想不到太多了，以后再说吧
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