直播卖书月入一亿的案例，可以复制么？( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

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▲图注：直播中场控SOP ，图源：运营深度精选
中控的职责
中控不只是做“上链接”等后台操作，更要和主播完成商品层面上的逼单配合、实时根据库存调整逼单策略、优惠券策略，还要应对突发状况。
如罗永浩、李佳琦直播时，商品不是上一波库存卖完就下架，而是一点一点上，中间穿插着用户在评论区刷没抢到、主播沟通申请库存、重新上架抢购等操作。这些都需要中控提醒思考策略、和主播预演配合，一起把直播间的气氛和成交带动起来。

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▲图注：直播中中控SOP ，图源：运营深度精选
运营上，还要充分考量品牌货物、场景、主播的匹配度。直播间高效配合，是顺利完成一场直播的保障。
除了提前沟通脚本、练习配合话术外，零一的直播现场会通过手势暗号进行沟通。比如一款产品迟迟没有转化，就向主播快速挥手表示过款；如果一款产品转化很高，就竖大拇指表示数据不错，可以继续。主播也可以借助手势了解当下用户的真实反馈，调整自己的讲品节奏，促进成交。
观点小结：
完成一场成功的直播是一个庞大的工程，不仅需要团队配合，更需要非常清晰的SOP ，就算零一裂变这样的专业团队，在最初的3个月，也只能卖到几百元甚至几十元。
而罗永浩「交个朋友」直播间，直接从综艺节目组里挖人，很多综艺导演也转行做起直播，甚至搬来了录制综艺的百万级设备。专业大V都卷成这样了，新晋创业者在入局之前，更要慎重考虑：自己是否有专业的人才以及前期的试错成本。
直播卖书能赚到钱么？
一个季度1000万销售额，能净赚多少钱？
在做好了以上流程和配合之后，也并不能保证直播就肯定成功，因为还有很多不可控因素。就算这场直播非常成功了，那么，到底能不能赚到钱，仍是一个问题。
秋叶大叔曾经算了一笔账：假设一个主播一个季度卖了1000万销售额的书（已经是个大主播了），按照一季度90天算，每天至少得有11万销售流水，一本书算40块钱（这个价格在抖音也不算低），要卖2800单。
大主播有议价空间，能拿到较多的佣金，按照直播间图书都半价销售，拿20%佣金算（在半价包邮出货情况下，正常出版社给的佣金最多是10~15% ，拿不到20%分佣）。 1000万的销售额，可获得200万佣金，但这只是毛利润。
一天能出2800单的抖音直播间，需要大量的流量。流量从哪里来？
刘媛媛破亿专场中，流量构成数据显示，短视频引流占27% ，粉丝关注12% ，其他流量（即付费投流）占比61% 。刘媛媛有超过1500万粉丝，其直播流量仍然大部分来自付费投流，而这是一笔很大的投入。而且，刘媛媛直播前发布了近10条视频内容预热，涵盖场景叙述、商品展示、福利展示等。
秋叶大叔的矩阵号，都有几百万粉丝，但他表示，没有投流，任凭粉丝再多，直播间也没有人来看。
就算ROI能达到10（蝉妈妈数据显示，图书品类ROI能到3已经是大神），即一季度卖1000万的销售额，需要投放100万的费用，图书退货率不高，假设5% ， 1000万就得退50万的货，退货佣金要按比例扣10万。
那就是：
1000万销售额，获得200万毛利润-100万投放费-10万退货佣金，还剩90万利润。
但是，大主播肯定需要一个团队，以零一的4人团队配置来看，一个季度的薪资，假设4个人月薪共4万，一季度12万，还要加上选品技术的人工，场地租金、水电费，一个季度算3万，还剩75万。