“江南皮革厂”风靡短视频，清仓直播一场卖百万？( 二 ) 作者

“都是自然流量，真心想做肯定要坚持做下去的。 ”李丽比较“佛系” ，她认为没有房租压力，在网上慢慢清仓也并不会造成太大的成本压力。
前期起号十分辛苦，未来变量因素也较多，相比之下，所谓的“十三行无人直播”的模式是一个捷径。

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▲无人直播间截图
“很多姐妹看到小黄车里价格那么便宜，都不敢拍。要不是今年我压了那么多货在手上，晚上着急得睡不着觉，是不会给这个价格的，平时档口批发价三五百的衣服，今天给你们三五十就卖了，乱卖了，亏钱清仓。 ”画面中一个人的手指一直在指向衣服展示区。
实际上，这是音频+图片+后期制作而成的“直播间” 。 “我一直以为有人直播，后来看手指一直动作一样，有人问主播也没互动，仔细一看才发现是假的，根本不是直播。 ”王伊吐槽道所谓的无人直播套路太深。
用超低价吸引流量，仅仅挂一个音频和图片制作成一个画面，不用真人出镜讲解，用户可以在链接里自助购物。这实际上和传统线下的“江南皮革厂倒闭了”的套路相似，不过线上模式减少了运营成本，而且增加了潜在的流量。
“无人直播核心是搭建一个突出产品价格和品质、性价比的场景，抓住用户占便宜的心理。比如可以把高价值的羽绒服、皮草挂在衣架上，写上39元、29元这样无法让人拒绝的价格，这就叫场景留人。 ”前文所述的卖课博主解析道。
不过，也有声音表示，这些所谓的“十三行清仓货源”根本不是来自十三行市场，而是来自于精选联盟。 “清仓号卖的都是精选联盟的，不需要自己发货和囤货。 ”有博主表示。
低成本，高利润。坊间传闻，万物皆可“十三行” 。
真假“十三行”扑所迷离，但李丽对无人直播这种玩法感到嗤之以鼻。
“一个号两天就被封了，十三行的玩法成功与否，运气成分很大。 ”李丽说道，所谓的无人直播模式本来就是违规的。 “玩不好很麻烦，大面积退货就很难搞定，空手套白狼哪有这么好做。 ”

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▲大量十三行清仓号，图片来源于抖音
在短视频平台上搜索十三行清仓直播，在相关视频下的确有不少“差评”：
“骗子，写的是一块多的价格，实际买下来要十几块。 ”
“质量也太差了，退货又退不了。 ”
甚至有网友直击心灵地怒斥：“骗人的生意不长久，长久的生意不骗人。 ”
......
“那些售卖课程的人，如果真的十三行模式这么赚钱，他们会这么慷慨分享？而且真的好做，课程售价几十块也太低了吧。 ”针对“一天卖一百万”的说法，李丽表示这个成绩需要打问号。
万事开头难，对于起号难的问题，同样经营工厂清仓服装的杨旺分享了自己的经验：“前期起号可以买尾货，尾货便宜，成本低。前期需要积累粉丝，没有性价比特别高的衣服是积累不了粉丝的。 ”他表示，这样的一个前期积累过程大概需要一个月，人气就会上来。
“现在疫情影响，很多地方都设置不让拍。长期来看，疫情过去后这些地方会有爆发性消费，这是一个机会。 ”杨旺对于线上清仓生意很看好。
“憋单” ，点燃清仓直播间的情绪
营造超低价的噱头，以及投机性强的无人直播，被看作是“一锤子买卖” ，高光时刻仅仅是昙花一现。