抖音|抖音小店7天起店纯干货玩法！！建议先收藏在观看！！( 二 ) 抖音

2、主要目标：根据你的抖音小店主营类目简单分析一下，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品、产品价格区间等，比如你的目标人群是18-25岁的女性，店铺类目是女装，那么你可以考虑去上架一些年轻化的服装

3、预测热销产品：根据你的抖音小店面对的用户群体喜好，分析产品的价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。
4、产品利润：产品的成本越高，利润越低，润率越低，成本越低利润率越高。通过寻找更上游的资源来降低成本，提高利润率，也就是我们所说的，要有意识的建立自己的供应链。

四、抖音小店流量
有店、有品，还要有流量。有流量表示商品有曝光，商品才有机会出单。
目前为止，抖音小店流量主要分为两种：精选联盟流量和自然流量。
商品在达人直播间、短视频里曝光都是通过精选联盟的，除此之外就是自然流量。
这是我们自己的抖音小店自然流量出单截图：

自然流量是通过搜索、猜你喜欢等入口进来的流量，没有通过精选联盟，你的每一个订单扣除成本就是利润。
根据我们的经验来看，自然流量带来的利润高达50% 。
精选联盟的流量则是你的商品添加到精选联盟之后，商品库推广你的商品获得曝光，达人将商品添加到橱窗、直播间和短视频。

精选联盟的订单则要扣除一部分给达人的佣金，所以从利润上来说会相对少一点。
五、抖音小店运维
选品、流量、爆单，都是“行动中”的抖音小店干货技巧，当你又有流量，店铺又有爆单之后，店铺的运营维护就至关重要了。
出单之后商品会有评价，会有物流分，服务分，而这些指标既是平台评判你的店铺运营情况的考核标准，还是用户对你的店铺消费体验的反馈。
他们决定了你的店铺是否能够正常运营以及后续的持续转化。
主要是通过两项分值来体现：体验分和dsr评分。
抖音小店dsr评分如果低于4分，店铺有清退的风险；体验分如果低于3.2分，有被关闭精选联盟的风险。

你要有意识地维护店铺，包括商品、物流及服务。
例如，除了要保证商品质量提升好评之外，你还要通过店铺的出单数据及反馈情况，挖掘用户潜在需求，拓展新的产品线。通过人性化的服务态度来提高复购率，刺激用户二次购买
今天我的分享就先到这里，之后会持续分享一下抖音小店的实操干货。希望这篇文章对你有帮助，我是夏普，有问必答！可以后台找我哦~~~~