戒指|选品选不对，流量都白费，5点教你玩转选品套路！！！手环|创业|创投圈

【戒指|选品选不对，流量都白费，5点教你玩转选品套路！！！】

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我是夏普，一个在电商圈子摸爬滚打了近10年的卖家，做过卖家、企业顾问、讲师，也是阿里巴巴旗下淘宝大学“雨后春笋”奖、“金牌书院”奖获得者，抖音官方号”抖星情报局“特邀直播讲师，四川经济日报专访企业家。
这个是我今年新开的一家店铺，开店不到三个月，我手里目前在运营的店铺有5家，有女装，百货，电子产品，等等，店铺销量有好有坏，平均下来一个月最低也能有个十万左右的收入，下面给大家看一下目前我其中一家店铺的运营效果，整体的利润率在30%左右（仅代表本人个人收益）。

做电商的或者做过电商的都知道，我们想要把一个店铺运营好，或者说，想要在电商行业赚钱，考得可不是我们的一腔热血，是要靠我们的产品和运营，但是俗话说的好， 7分靠产品， 3分靠运营，没有牛逼的产品，再牛逼的运营都是白搭。我们的抖音小店也不例外，因为产品是流量最好的筛子，产品千千万，让人眼花缭乱，但并不是每一款产品都有爆款的潜质，那么什么产品有爆款的潜质？抖音选品策略是怎么样的呢？这就是我的这篇文章想要跟大家分享的内容
抖音小店选品思路：1.“先大后小”
大：先选好大品类、大类目
小：选择一个小的细分领域去深耕
最适合抖音小店的产品品类是居家百货。
居家百货里面的细分类目非常多，比如厨房用品，餐巾纸，锅碗瓢盆等等，这些产品你可以去快某、拼某某、淘某上找。找什么呢，怎么找呢，找销量好，是同一个品类的产品，看看什么产品热卖。然后再去抖音数据对比有没有这种款。如果没有，或者抖音上同款销量不大，恭喜你找到潜在爆款了。因为这些人群相同，兴趣爱好都相似，在别的平台能爆，在抖音也差不到哪里去。这就是利用用户画像去选品，而且这种方式选的品，在抖音基本没啥竞争力，不管你是做自然流量还是对接达人，吸引力都是杠杠的

2.看排行榜看抖音小店同行的选品，比如你是做服装的，那么你去找一个同行的店铺，并且是做的比较好的同行店铺，你看看他在卖什么，他卖的产品中有哪些是比较火爆的，这个策略呢就比较适合新手去做的一种抖音选品策略。因为，跟品是很简单的，别人卖爆了什么你卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。
但要值得注意的事，然你跟品，不是让你原封不动的照抄，这就好比你学生时期，你考试抄卷子，总不可能全抄吧，好歹也要做一些假，是吧，所以，小店亦是如此。不建议全部跟一模一样的品，可以再选择一些同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了，一天销量几万+ ，你再去推商家可能货都发不出来。而且一般这种超级爆品，都是有供应链资源直接对接的，极致性价比，你再去选同款，利润空间比较有限。3.商品价格注意， 9.9元的产品一定不要是你的主推品，因为除开成本，你的利润空间真的太小了，虽然蚂蚁再小，也是肉，但是，有大餐，为什么要盯着蚂蚁呢你的店铺至少要有个10~20个9.9元的超高性价比引流款，利润在2元足够了。引流款中的爆款会带动你店铺的其他产品，会让你更加容易去撬动主播。另外，现在做抖音小店自然流量，也主要还是靠9.9~29.9元的品去撬动。