亚马逊|十年老运营的亚马逊运营学习笔记心得分享( 三 ) 亚马逊

6.LDBD等平台活动。
季节性产品简单粗暴打法
1:提前3个月到，开始打
2：小号免评配合，免评干预把广告词权重做高，一个月内做到自己选好的出单词的转化前三，用ABA或第三方插件卡位置。
3:跑广告，测试链接质量，跑收录，收录完，再怼精准词，再秒杀配合，效果会更好。
怎么枪AC黑标
1：将竞品黑标词整理出来打造的难易程度统计出来，然后你配合折扣促销（大折扣优惠卷/7天秒杀) ，加大这些词的广告投放力度，抢点击，抢转化， AC标很快就是你的。也许小类80名与小类50名的差别在黑标，活动做的少，同一个词少了点击和转化。
关于说明书
1:小语种国家要做到BS文字体验感一定要好，不能出现牛头不对马嘴，说明书错别词连篇的情况，文案找本土客户翻译，主推的链接做五国说明书，图文展示，如果产品功能多，可以在说明上放操作视频链接或二维码，会少很多使用上的差评，同时商品详情页放两个视频，一个产品介绍，一个操作说明。
如何降低退货率？如果你的产品超退款率10% ，主要从以下方面优化
1、包装（包装迭代优化，再用新SKU去做测试）
2、描述是否不符（检查Listing逐个排查）
3、产品差评售后退货反映的质量问题（质量问题全检）
4、退货不可售的原因分析（移除到海外仓拍照回传回来分析原因）
5、退货可售比例分析
新品推广费=广告费+测评+促销/站外
前三个月新品推广费（广告费+测评+促销/站外）占比控制先对值，
第一个月总体控制15-30%区间
第1周至第2周，控制大概20-30%
第3周至第4周，控制大概15-20%
如果有卖起来，后面广告费占比自然就会慢慢下降下去
如果卖不起来，就冷处理广告，牢牢控制10-15%
新品过了新品期，广告开大， ACOS变高，效果变差，怎么破？
1：不要打到首页，打在首页的底部广告位，也可以在第二页或第三页的顶部广告位，不要掉出前三页，同时考虑自己产品与首页竞品是否有竞争力，合适的打在合适的位置
开私模产品前，一定要做市场调研，摸清产品定位，做好差异化，可以降低私模产品失败的情况
亚马逊核心：产品，流量，转化
【亚马逊|十年老运营的亚马逊运营学习笔记心得分享】每天工作围绕产品，流量，转化开展，同时动脑，控制好各业务部门务成本，运营，物流，采购，仓库，各个方面优化到极致。