在跨境美妆行业干了17年，还能讲出什么新故事？当我们问到刘璐过去两年的“

当我们问到刘璐过去两年的“关键时刻”时，她讲述了一个35岁+女性，如何跳脱出当下， “借外力练内功”的故事。

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“我希望我一辈子只干好两件事就成了。第一是把我现在正在做的事情做好，我已经干了17年了，但还并不满意；第二件事儿就是能够遇到一个与自己灵魂契合的人，我认为这辈子就值了，没白活。 ”
深耕跨境电商贸易行业17年的海代网CEO刘璐，在交流的开始就直言不讳地向我们表达了自己“理想” 。
这个理想看似宏观、空洞，但又很写实、具体，正是一个西北女孩该有的直率。
因为骨子里天生自带的“要强女汉子”特性，让刘璐从2005年入行到今天整整17年，终于在跨境电商贸易行业中闯出了一番天地。
回顾过去的一年，海代网旗下的“MYJOY海外旗舰店”从厮杀激烈的抖音电商流量生态中脱颖而出。 2021年7月中旬到8月中旬，短短一个月时间，店铺就成为新商家中的增长黑马。半年间，在抖音电商平台， MYJOY海外旗舰店累计销售额破亿。
身处疫情之下，跨境电商贸易的日子并不好过。如何让公司在有序运作的同时，还能高效提升业务水平，是刘璐这两年寻求的突破点。具体来说，她需要具备更果决的判断力、超强的心理承受力、符合现实的管理能力以及处理复杂局面辗转腾挪的全局掌控力。
当我们问到刘璐过去两年的“关键时刻”时，她讲述了一个35岁+女性，如何跳脱出当下， “借外力练内功”的故事。

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海代网CEO刘璐
口红女王
出身于工薪家庭，刘璐的起点并不高，但她却比身边的同龄人更加能干，早早地就明白了一件事：靠谁都不如靠自己。
在这样的意志力下，刘璐的大学时代充实且辛苦，前前后后在蒙牛等大厂做过十几份实习。用刘璐的话来说：“我感觉我把我一辈子的工都打完了。 ”
因此，在学生时代的她，并没有和同龄人做比较，而是开始思考接下来的人生道路，是不是一直就要给人打工，还是做件能让自己有成就感的事儿？
刘璐坦然无畏地选择了后者。
2005年大学毕业，她开启了自己的创业之旅。
一开始的时候，她向同学借了380元，在西安康复路批发市场进了一批廉价女装。将衣服挂到网店去卖，当起了“网络倒爷” 。那时候，年轻气盛的刘璐觉得，起点低没关系，能有钱赚就是好开始。
然而， “倒爷”不好当。进价30元一条裙子，最后17元包邮拍卖了出去，顾客还给了个差评。 “太委屈了。 ”刘璐回忆这段梦开始的地方，满脸心酸。
不过也是这次失败，让刘璐重新思考做电商的方向。 “选品类需要同时具备两个条件：第一是女孩子们都喜欢的，第二就是标准的产品。 ”
彼时，日韩娱乐文化风靡亚太地区，韩国的化妆品在国内年轻人中积累了口碑，刘璐断定做跨境美妆是个好生意。
年轻不知水深，刘璐又栽了个跟头。她通过QQ从广州一次性进了3000多元的货，还再三强调“我是学生，你不要骗我” ，结果货回来后全都是假的。等她再去联系广州发货人，人家已经将她拉黑。
刘璐深刻地记得，她把自己关在房间里哭了整整一晚上，那是年轻时用真金白银付出的代价，敲得她痛极了。
但第二天太阳照进家里，光打在她脸上，她又选择重新爬起来，继续前行。