飞利浦·斯塔克|直播的钱被谁赚了？品牌与带货主播的爱恨纠葛，中小商家的电商直播之路何去何从？( 二 ) 编程

依靠电商直播重新复兴的品牌数不胜数，鸿星尔克凭借低调捐款在抖音走红，网友挤爆直播间，缔造了一个月销量超过一整年的神话。
白象方便面进不去线下超市，也能依靠电商直播重回大众视野。
作为品牌方，在电商直播中如果用促销引流，会更具备官方背书的天然优势。
三、品牌如何从零起号直播一些对电商不熟悉的品牌很难跨出自播起号这个阶段，直播流程的不专业和无法精准引流都是问题，一些商家一味地砸钱投流，却达不到效果。
在入局任何一项新赛道时，都必须要搞清楚这个赛道的玩法和规则，才能适应环境获得生存的机会。

以抖音为例，品牌该如何在这个平台从零开始起号运营直播？
1.团队搭建：直播团队、抖店团队、内容团队。
直播团队中要有主播负责介绍产品、展示产品、与用户互动和带动购买气氛，规模大一点的直播间还要配备运营和助理，协助主播直播，外加烘托气氛。
目前两大直播平台抖音和快手都在打造闭环，在平台直播卖货的商家都必须建立店铺，不让流量外链。抖音直播的商家需要同时开一个抖音小店来运营店铺，完成直播下单交易。
内容团队除了负责每一次的直播策划，还有一个重要的功能是策划、发布短视频，做好账号内容运营，帮账号引流。
2.电商直播流量来源
抖音电商直播的流量来源主要通过三种渠道，一是账号自己的粉丝流量，二是平台给的推荐渠道流量，三是广告投流。
账号自身的粉丝流量
新账号在起号阶段粉丝是很少的，可以通过拍摄短视频、做内容运营的方式吸引粉丝关注，直播中也可以通过抽奖或者送礼物等方式引导用户关注账号，增加粉丝量。
抖音主打的是兴趣电商，其内核是“触点、需求、信任” 。账号的内容运营就显得尤为重要，与账号贴合的高质量内容更能激发出用户潜在的消费需求。
平台推荐渠道的流量
平台推荐渠道的流量是在直播时，用户通过平台能看到直播间的自然流量，主要来源于同城、粉丝、广场推荐和搜索这四个页面。

通过自然流量而来的用户在直播间的停留、点赞、留言等各项指标越高，平台对直播账号的推荐就越多。
广告投流
广告引流的方式主要有feed、dou+和视频广告，就是在直播时通过官方渠道购买推荐位，让目标用户看到直播间和视频广告，从而吸引潜在消费者进入直播间。
通过内容运营得来的粉丝流量和平台渠道推荐的流量都属于免费的自然流量，广告投流需要在每次直播时进行付费投流。
品牌要长期在这些内容生态下的平台做电商直播，仅仅依靠广告投流是不够的，必须要把平台的自然流量利用好。
做好账号运营，提高粉丝转化率，才能获得长期有效的流量，让品牌自播更有生命力和韧性。

品牌自播是一件细水流长的事情，企业的思想要从去直播间打广告转化到经营自己的流量池，所以要考虑到影响自播效应的各个维度。
小编总结的影响内容平台自播运营的因素占比：直播内容设计（福利机制、粉丝互动等）、产品介绍、主播话术培训占40% ，小店运营能力占20% ，投流占20% ，账号内容运营占20% 。
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