完成新一期美元募集，XVC胡博予向我们分享了他的一场痛悟｜36氪独家( 二 ) 关于失败、自我改造与进化。

3、我们在国内投过一家叫呆萝卜的生鲜电商。它也用独特方式解决了履约问题。但后来出了问题：失败在运营管理。最早它单店的模型是赚钱的，但在疯狂扩张过程中，模型改变了。在二代店尚未验证时，团队就投入了大量资源开店，发现不行又大规模关店，导致现金流出现问题。
4、我们投Weee!时，已经知道呆萝卜现金流状态不太好，但这没影响我们。投了一个不成功的，和继续投另一个没直接关系，它们的本质其实类似“蛇和井绳” 。
5、投资生鲜电商赛道前，我们研究了很多年。除本土，我们还跑去印度、印尼、韩国、英国等国家，观察不同模式的生鲜电商。去美国研究Weee!时，也考察了它的线上线下竞争环境和整个供应链，去仓库里趴过，也跟着配送员跑过。投资都有风险，但只要赔率概率算得过来账，我们就愿意承担风险。

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痛悟后的复盘
【完成新一期美元募集，XVC胡博予向我们分享了他的一场痛悟｜36氪独家】6、踩坑很痛苦。你整个意识都在变化，可以说听得到脑细胞分裂的声音。一个公司如此高速地成长，又迅速垮掉，对我们震撼非常大。虽然我投资也干了不少年，但样本量还是不够大，没有给过我切肤之痛。
7、大环境正在发生变化。 2009年入行时，最大机会都在互联网，所谓的“先发优势”特别重要。不论创业者还是投资人，往往只关注规模增长，一场仗一两年就分了胜负。而现在变成了要打5年仗，中间还有无数小仗要打。
8、商业竞争周期拉长后，对创业者的要求也会变高。以往选对赛道，短时间内做一系列正确决定就能取胜。现在光有远见不够，还要有领导力，要在长时间内持续做正确决定，还要能建设高效组织。意识到创始人决策能力和组织能力无比重要后，我们XVC做了个重大调整：做投资决策时，把“人”的权重放大。
9、人非常复杂。做投资决策的周期又短，想全面了解一个人几乎不可能。所以我们做了一个极简的优秀创始人模型，就考察两件事：是否善于做正确决定，能否善于建设高效组织。现在我们看一家公司，有超过一半时间在观察人，然后通过各种代理变量来判断他是不是符合标准。
10、我们找到了一些反常识的优秀创始人。前年，我们在云南发现了一个不错的项目。尽调时发现创始人完全没有受过基础教育、18岁前不识字，能投吗？后来我们发现他自学能力很强，思考系统化，决定很理性。组织建设能力也很强，起步阶段就吸引了行业头部的几位核心高管加入。加上对产品很认可，最后我们投了。
11、我们讨论项目时还会复盘：创始人过去决策怎么做的？思维习惯怎样？比如，在测试店面新模型时，叠加了打折促销，就没做好控制变量，是非科学的做法，说明决策习惯不够好。另外我们也会考察他有没有什么性格缺陷，让他可能在组织建设方面遇到麻烦。

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自我改造和进化
12、我们加强了中后台建设。得想明白究竟在哪些地方真的帮上创始人，要尽量只帮忙，不添乱。我们现在的投后服务就是帮企业做组织建设，我们发现公司从三四十个人到三四百个人发展过程中基本上都会踩坑，我们要搀着创始人一起躲过那些坑。
13、XVC建了一个商分和风控团队。平时主要帮投后公司做商业分析，提供战略支持，也会帮投资团队做尽职调查。这个团队不会冤枉你，他们是那种侦探型的，要抓就抓实的。