网络直播|十几亿台手机支撑的广告市场，居然比不过电梯广告？( 三 ) 电子商务|带货|直播平台

在翻了翻创始人江南春的采访视频，和他自己写的书之后，差评君似乎找到了答案。

根据江老板的说法是，互联网对传统广告确实是有很大的冲击。但是电梯广告呢，其实是影响最小的那个，对手都弱了，我不就变强了吗？
名头响亮的市场调研机构尼尔森就曾做过报告，研究了手机的流行，对各类广告的干扰程度。
其中公交车车身广告、地铁站广告受手机影响的程度有百分之七八十，但电梯广告只有百分之二三十。

其中很重要一个原因呢，差评君愿意把它称之为 “ 厕所 - 成分表效应 ” 。
年纪大点儿的差友，应该还记得那个手机还没流行的年代。
反正那时候蹲个马桶，就算是牙膏和洗发露上的成分表，我都能一字不差地读完。
毕竟空间小了，干扰也少了，再加上无聊，卫生间的地砖有几块我都有精力数完。

同样在电梯上，也时常会产生这类效应。因为大多数的电梯里没信号，有时电梯里有陌生人，眼睛也不好意思到处乱看。
这时候电梯广告就成了当年的厕所里的 “ 成分表 ” ，就成了咱们注意力的宣泄对象。

反观互联网广告看似到处都是，但和电梯广告相比，还是忒儿温和了点。
App 的开屏广告反正我直接跳；为了不看视频网站广告，很多人也应该和差评君一样开了会员；信息流里出现了广告，我也能在一秒之内直接划走。
总而言之，在占用大伙们的注意力方面，电梯广告反而可能略胜一筹。
至少从各渠道广告的刊例费用上，能看出电梯媒体是一直在涨价，这也说明了广告主们很买账。

如果说上面的这些，是分众依旧够硬的客观因素的话。
那么在此基础上，差评君觉得江南春个人的一些特质，也推了分众一大把。
这么说吧，在不少人的眼里，江南春就是个广告奇才。而在另一批人的口中，他却是个传销头子。

无论是面对各类采访，还是在自己写的书中，江南春都反复在强调“ 抢占消费者心智 ”这个点。
反正大概就说，广告这玩意儿不要太在意什么投资回报率。无论用何种方式，塑造起品牌，让消费者记住你才是硬道理。
而江南春的分众传媒，或者说是整个电梯广告圈常用的一个方式，那就是洗脑。

他就举过一个脑白金的经典例子，说某女士小时候最讨厌的就是脑白金广告。
但在她长大，第一次走亲戚忘带礼品时，她却只记得 “ 收礼只收脑白金 ” 的洗脑广告，于是乎还是选择去买了脑白金送礼。。。
而这，就是占领了心智。

诺贝尔经济学奖得主康纳曼，也曾提出过类似的理论。
大概就是讲，让人相信一个概念或事物的最好方法，并不和人讲事实和讲道理，反而不断地洗脑重复才是最有效的。
这样人们会放松警惕，熟悉感和真相会搅合在一起，直到难以区分。
打个比方，当提到爽口的可乐、提到丝滑的巧克力，或者提到 “ 正宗 ” 的老坛酸菜时，你脑子里应该会立马跳出一个牌子。
它们的质量可能不是最好的，有的甚至还暴了雷，但在所谓的 “ 用户心智 ” 的品牌建设上，它们妥妥地赢了。

而秉承着洗脑，再加上突出特点的理念，分众传媒就整出了很多优秀的广告案例。
比如说 “ XX 奶粉，更适合中国宝宝体质 ” 。
江南春称在广告推出的几年之后，该奶粉品牌的销量涨了 200% 以上，直接雄踞国内奶粉市场前列。