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茅台自建电商平台上线的消息一出 , 众多依赖茅台生存的经销商和黄牛商家感受到了危机 。
3月29日 , #i茅台成为AppStore免费榜第一#的话题冲上微博热搜 , 下载量和热度都让人惊叹 。
自贵州茅台公众号官宣“i茅台”App开放下载后 , “i茅台”App连续多日位列App store免费榜榜首 。 七麦数据显示 , 3月28-30日 , 每天有43万人下载“i茅台” , 超过一众国民级APP , 茅台又掀起了一轮消费狂潮 。
时隔8年 , 再次拾起电商业务 , 茅台如今的布局有什么不同?曾经令茅台苦恼的黄牛抢购的问题如今能否解决?经销商怎么看?消费者怎么看?
一、茅台与黄牛作斗争
自上线试运行之日起 , 消费者可在手机应用商城搜索“i 茅台”进行下载 。 在试运行阶段 , 消费者每天可在“i 茅台”预约申购最新发布的4款产品:53 度 500ml 贵州茅台酒(壬寅虎年) 、 53 度 500ml 茅台 1935、53 度 375ml*2(壬寅虎年)、53 度 500ml 贵州茅台酒(珍品) 。
值得注意的是 , “i茅台”目前不直接销售500ml飞天茅台酒 , 而是整合接入12 家第三方电商平台 , 为消费者提供购买飞天茅台酒的渠道 。
其实 , 多年以前茅台就已入驻电商平台 , 在天猫、苏宁等几十家第三方电商平台开设旗舰店 , 本想惠及消费者 , 但没想到被黄牛盯上 , 成为黄牛囤货的聚集地 。 在市面上不断哄抬价格 , 引起抢购潮 。
最重要的是 , 由于茅台线上的酒价与线下终端成交价存在不小的差价 , 导致经销商的利润减少了三四成 , 茅台的电商之旅不得不按下暂停键 。 2019年底 , 茅台集团原董事长李保芳宣布解散茅台电商公司 。
而如果说爱马仕的铂金包对女性来说是一种奢侈品 , 那么茅台酒在酒友的眼中也是一种奢侈品 , 具有社交属性和送礼属性 。 而这种属性导致了茅台酒长期要与黄牛作斗争 。
【北斗导航|弘辽科技:商家急了,百万人涌入新平台】黄牛并没有因为茅台电商业务的关闭而被肃清 , 黄牛的“生意”一直很火爆 。 据新浪财经数据 , 如果按“黄牛”收一瓶飞天2200元 , 卖出为3200元 , 一瓶利润是1000元 , 1箱盈利7000元 , 1000箱的盈利就高达700万元!
有“黄牛”对媒体表示 , 自从2021年以来 , 茅台公司推出各项政策平抑市场价格 , 如拆箱、拍照、用旧瓶换购等 , 这些措施确实减少了部分茅台酒转卖的情况 。 但他说道 , “从疫情开始一直折腾 , 其实1499元的价格普通人喝不起 , 说白了是舍不得喝 , 基本出门就卖了赚差价了 。 而那些愿意出高价买酒的人 , 是消费得起的 , 不在乎那几千块钱 。 ”
巨大的利益让黄牛在各大电商平台无孔不入 。 在天猫、苏宁飞天茅台酒抢购活动期间 , 有黄牛短期租借了数十个长期活跃的淘宝、苏宁易购账号 , 借助抢购脚本和软件 , 集中定时抢购飞天茅台酒 。 让真正想买茅台酒的消费者无从入手 。 而茅台酒的水货、假货也长期在市场中流通 。 以上种种都促使了茅台不得不考虑自建平台 。
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