iPhone|销量暴增15倍！这个天猫新叶子类目要火( 三 ) 摄像头|郭明錤|数码

从生产线到消费场
对于一直做B端生意的凯达而言，从生产线走到销售场并非易事。凯达是工厂流水线式的生产模式，在产品的安全性、稳定性、标准化上具备很强的优势，但对于泥圈玩家的个性化定制需求和产品更新频率上却偏弱。这意味着oslime难以在产品需求多样化的“泥圈”里抢占消费者。

团队将目光投向了母婴、儿童市场。 “在妈妈群体里，有一个很著名的教育理念叫感官教育。史莱姆手感特殊、形态多变，是非常难得的感官教具。 ”

然而，想要走出新的道路，首要的任务就是研发生产出真正安全的产品标杆。为了增加消费市场对史莱姆品类的了解， oslime不光卖“泥” ，也在通过传播教育一个与泥圈不同的新市场。

对于外界最关心的产品安全问题，据凯达文具介绍，其采用了全闭环生产工艺结合在线实验室，以保障每一罐史莱姆的产品安全性稳定可控，综合指标满足中国国家标准和欧盟标准。基于史莱姆应用中的长时间手部接触，凯达文具导入了“Microbial Screening test 微生物筛选测试” ，覆盖所有批次史莱姆产品。

在它的天猫官方旗舰店， “安全”“无毒”“不加硼砂”“无味”“无甲醛”等字样随处可见。据介绍， oslime也在内容平台和社交平台上，与专业的测评KOL（关键意见领袖）、母婴KOL合作，增加消费者对产品的信任度。

oslime旗舰店里上架的产品，价格区间从19.8元~99元不等。卖得最好的一款，是单品价格为19.8元，套装价格从66.8元~189.8元不等，单罐120ml的基础款史莱姆，月销量超过700单。

图受访者供图

针对泥圈玩家们的销售渠道，大多数只覆盖了线上。但Oslime在线上之外，还将产品摆在了玩具连锁店、文具连锁店、大型商超等妈妈群体也容易接触到的线下渠道。

生产市场的走偏，不应该由品类来买单。郭坪相信，随着产品合规化的不断推动，史莱姆有机会从一个小众商品转型成为一个标准的玩具类目。 2021年年底，史莱姆也正式成为了天猫潮玩品类中的一个新叶子类目。

据《天下网商》了解，鉴于目前行业市场商品参差不齐，凯达联合了天猫以及其他专业品牌制定并即将推出国内首个《粘土彩泥史莱姆行业标准》。

回顾史莱姆的市场现状，让人不禁联想起十多年前曾被称为“垃圾食品”的辣条。从手工作坊，到工业化流程、再捧出上市公司——这当中，不光有品牌对供应链的改造与升级，还结合产品和营销，让辣条从“校门口的小学生零食”成为“白领也在吃的零食” 。

如今，辣条已经完成了“草根逆袭”的转型，而史莱姆要走的路才刚刚开始。