大疆|美团“失速”：每送一单亏超1元，2021年亏损231亿( 二 ) 大疆

变现率是衡量电商议价能力最重要的一个指标，这对美团来说是一件好事。但是与商家而言，却是弊大于利。

美团在大幅度提高佣金的同时，还强制商户参加美团频繁的低价折扣活动，更是增加了美团平台的推广费用。有不少商家在权衡利弊之后选择撤出美团外卖，这也造成了美团外卖的商家流失严重。

美团外卖商家流失严重，也导致了美团订单交易明显减少。就拿2019年第一季度来说，它的交易订单量有16.6亿，比上一年第四季度的交易订单量减少了将近2亿。而同时期的佣金收入都在13亿元以上，分别是13.16亿元和13.15亿元，几乎持平。
从美团这两个季度的佣金收入和交易订单量也可以看出，美团近两年的佣金涨幅是非常大的。
随着美团外卖增收逐渐平缓，商家面临两难选择，而这种情况是不被国家市场监督局允许的，它有违市场规律，打破了市场的公平竞争原则，美团也因此在去年被罚款34.42亿元。

对于美团的创始人兼CEO王兴在近期的电话会议提出的“每送一单亏损1元”的言论受到了许多商家的质疑。虽然已经降低了商家的佣金，可是总体的佣金价格依然居高不下，商家的利润并没有明显增加，不仅如此，商家还需承担配送费用，相当于“羊毛出在羊身上” 。
三、美团大面积扩张业务美团在2015年利用自己的外卖业务作为引流项目和大众点评尝试结合并获得巨大成功以后，就开始疯狂扩大美团的业务，从共享单车、生鲜超市，到网购支付、共享充电宝，甚至是医院和社区。

这几年，我们会发现美团无处不在，无所不能。同时经常使用美团的朋友们也会发现，美团的项目变更很快，上线的多，下线的也不少。比如当年很火的美团互助和小象生鲜，都在上线了一两年就被关停了。
而让美团不得不关停这些项目的原因无非就是利润太低，甚至可以说是无利可图。就像前两年很受大家欢迎的美团优选，从这个项目上线开始一直到去年的第二季度就一直亏损。

有数据显示，美团光是投入在美团优选这一个项目的资金就超过了150亿元，比美团投资在外卖上的七年的总金额还要多。虽然美团优选的日成交量能保持在2000左右，日成交额也能达到1亿，可是与美团的投入相比，依然是亏损状态，要想实现盈利还有很长的一段路要走，更需要做好规划。
在笔者看来，美团“失速” ，出现大面积亏损主要还是业务繁杂，多而不精造成的。虽然业务种类繁多可以适应现在多变万化的市场需求，但是在资金有限的情况下，将投资分散开来，会导致每一项业务都是不到位的。

这和哪些专注一项业务开发到极致地APP来说，美团没有能和他们竞争的能力，看似市场很大，项目很多，实则都没有竞争力。
而美团的快速扩张，无形中也给自己带来了更多的竞争对手。这对于美团的日后发展而言并不是一件好事。同时随着政策的不断明确和细化，不同业务的不同监管和要求，美团或将面临业务大范围下架的风险，这也意味着许多大笔资金的投入会有去无回，将来还会面临大面积亏损。

结语美团如果想要遏制大面积的亏损，现在的当务之急是精简已有的项目，对美团的所有任务进行评估，对于不赚钱的项目果断关停，对于未来发展前景不错却需要大把投资的项目，可以选择关闭几项或是减少一部分投资，最主要的还是要发展几项核心业务，提高自己的核心竞争力。这才能从根本上改变美团的亏损问题。