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短期内 , 淘宝直播不会放李佳琦走 , 但也不会再重点扶持他 , 已经减少台前工作量的李佳琦 , 在盘算什么?
本文由无冕财经(wumiancaijing)原创发布
作者:海棠葉
编辑:陈涧
设计:岚昇
实习生:邓颖茵
放肆的野心 , 失控的欲望 , 突然的暂停 , 超级头主播搅动直播江湖的时代渐行渐远 。
薇娅被迫离场后 , 3月21日 , 罗永浩发微博透露将淡出直播间 , 抖音账号转让N年运营权给交个朋友科技;3月31日 , 据天眼查消息 , 快手主播辛巴在杭州成立广告公司……“退”似乎成为头部主播的共同策略 。
“淘宝一哥”李佳琦也站外动作频频 , 被打上了“出淘”的标签 。
现实似乎难如愿 。
“短期内淘宝直播不会放李佳琦走 , 也不会再推高他 。 ”有业内人士直言 , “问题是李佳琦有自己的野心 , 又有(和平台)叫板的实力 , 这就尴尬了 。 ”
出“淘”奔“腾”?
“铛铛~~~今晚6点开播~”下午2点多 , 佳琦小助理准时在微信会员群里发送直播预告 。
点进其推荐的李佳琦官方小程序“所有女生会员服务中心” , 可直接浏览当日直播好物清单 , 除此之外 , 首页还有了“精选好物”、“TB订单转换”、“许愿瓶”等分区 。
其中 , “精选好物”是今年3月以来小程序新增的购物入口 , 上架了兰蔻、阿玛尼三款美妆护肤品 , 用户点击商品可直接跳转至品牌官网或官方小程序下单 。
这一动作在不少人看来是李佳琦想出走淘宝 , 转而在微信生态里谋篇布局 , 搭建独立的电商平台 。
3月24日 , 据亿邦动力网消息 , 腾讯计划帮品牌商做官方小程序商城 , 链接的外部返利类APP和达人推广资源中 , 李佳琦所在公司美ONE赫然在列 。
对于将来自淘宝直播的电商流量沉淀为私域流量 , 李佳琦一直念念不忘 。
据了解 , “所有女生会员服务中心”小程序于2021年初正式上线 , 最初只是一款服务于粉丝的直播提醒工具 , 今年3月初 , 其推出了“TB订单转换”功能 。
消费者输入订单号、淘宝账号、直播间等级 , 便可一键将在李佳琦直播间购买的商品转化为积分 , 用来兑换相应礼品——借此 , 微信粉丝黏性和活跃度、淘宝直播间热度相互反哺 。
而在“许愿瓶”中 , 消费者可许愿自己希望出现在直播间的商品 , 表单中需填写商品名称、品牌名称以及直播间等级等 。
可以推测的是 , 通过上述多项功能 , 李佳琦可以直观精确地描摹出各消费层级的用户偏好、消费习惯 , 形成用户画像 , 从而将更多的淘宝流量引流、掌握在自己手里 。
此外 , 小程序的“更多工具”一栏上线了“我的砍价”“我的拼团”入口 , 类似于拼多多模式 , 似乎在打社交电商的主意 。
李佳琦不是没有底气 。
在微信系统里 , 李佳琦有一个微信公众号“李佳琦Austin” , 粉丝至少超过100万 , 头条阅读数几乎篇篇10万+ , 还有众多助理微信号以及几百个微信社群 。
2020年10月26日上午10点 , 无冕财经(ID:wumiancaijing)研究员加群时显示“李佳琦官方会员群-1155” , 2022年3月31日上午10点 , 研究员再次通过其公众号推送的联系方式加群后 , 显示“李佳琦官方会员群Mar-4206” 。
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