社交|下载超十亿人次的试妆APP，要在纳斯达克上市了( 二 ) 电子商务|App开发

在得到资本与头部电商品牌的合作，提升品牌影响力后， 2021年伊始，玩美移动开始按下快捷键。
据天眼查数据， 2021年玩美移动获得了高盛领投的5000万美元C轮融资。致力于将最高级的增强现实“AR”和人工智能“AI”科技与终端购物体验相结合。

同年12月，玩美移动与Snap Inc.合作，以将增强现实（AR）美容试用体验集成到Snapchat平台中。
在此基础上，玩美移动在有效地扩展其交互式AR体验的同时，轻松地吸引Snapchat宝贵的Z世代受众。
紧接着2022年， Provident Acquisition（PAQC.US）宣布将与玩美移动合并，登录纳斯达克。
如今，在美妆可视化领域摸爬滚打了7年的完美移动，似乎已经摸透了该领域的优缺，但随着美妆、穿搭等一众领域的不断变迁，完美仍然会面临着不同程度的压力和难度。

二、“AR+AI”虚拟带来的商业困局
美妆SaaS的并不好走。
当下，玩美移动的服务方案包含3D脸部及手部建模、AI肌肤检测及模拟、AR影像支援谘询、实时虚拟产品试用，和个人化脸部特征侦测及推荐，服务项目广泛涵括各种美容及时尚领域，如美妆、肌肤保养、发色、珠宝配件等。
从玩美移动APP落地开始，为全球美妆品牌提供虚拟试妆产品已经超过300家，如雅诗兰黛、贝玲妃、KATE、e.l.f 、Ardell假睫毛等。

根据数据显示，目前玩美移动旗下“玩美移动”系列App已在全球拥有高达9亿次下载量。
从全球整体数据看玩美移动似乎大有作为，但从线下品牌热度看却并不理想。

首先，回看过去， AR试妆前期在线下品牌中实际上算不上突出。
2017年初，丝芙兰率先将AR试妆引入到中国市场；接着在同年4月份，屈臣氏在上海概念店推出“Style Me来彩我” ，企图借助AR试妆技术，提升门店购物体验；第二年4月份，悦诗风吟在上海推出美妆智慧门店，同样配备有AR试妆；2018年9月份，娇兰佳人推出新一代高端店C ，店中也配备了AR试妆设备。
据报道， AR试妆刚在屈臣氏的上海概念店推出时，前来试妆的人流络绎不绝，其中很多消费者是因为好奇而来，当热潮过后用户也失去了好奇心。
从更客观的数据看玩美移动，玩美移动在整个产品矩阵推出一年多时间内，下载量早已突破5亿，但直到2022年五年时间下载量才勉强翻倍突破10亿。

其次，从目前AR市场看， AR+美妆模式仍有一定的局限性。
AR试妆局限于妆容的呈现，消费者无法感受到产品质地、持久度、皮肤使用感等真实效果。
比如在屈臣氏中，用来做AR试妆的工具其实就两个，一个是一台普通的平板电脑；而另一个是该平板电脑中安装的AR试妆软件，是由屈臣氏和玩美移动彩妆联合开发的。不过玩美移动彩妆是做线上试妆起家，它的试妆APP用手机就可以免费下载。
也就是说消费者只需动动手指下载一个玩美移动彩妆APP ，就可以体验一样的AR试妆效果，那她们为什么还要专门跑去门店试？
当AR试妆在消费者心中变成了和吃饭睡觉一样稀松平常的事情，于是它对于化妆品店来说就失去了引流的效果。
当AR美妆在化妆品门店失去引流、销售的状况下，玩美移动在品牌的眼里也同样失去了“效力” 。

另一方面，即便消费者来到实体店，为什么不试用真实的产品却还要用虚拟试妆呢？
而且线下化妆品店的优势向来就是面对面、手把手地为顾客试妆。这样不仅可以增加BA与顾客的互动，同时也能体现门店服务的专业性，从而增强与顾客的黏性。