尽量从多个选品渠道 , 包括各类榜单 , 同行TOP店铺、头部达人直播间等去选择有爆发潜力的商品 。
选品之后 , 就要添加商品 。 还记得第一天让你在服务市场买的上架软件吗?这里就一定会用到 , 有软件可以提升99%的效率 , 添加商品前 , 如果时间充足的话 , 那一定熟悉商品发布规则 , 对标题、主图、详情页等都进行优化 , 保证上传商品信息的质量 。
第二天:我们建议上传100个左右的产品!
第三天:店铺和商铺冷启动
抖音小店冷启动做得好不好 , 决定了你后面是否能够获取流量出单 。
先把商品加到自己的橱窗(第一天如果你绑定了抖音号 , 就可以直接同步到抖音小店) 。 然后找朋友去你的商品橱窗里下单 , 冷启动shua单 , 或自己拍个视频(有产品就自己拍 , 没产品的可以去做混剪) , 带上你的小店的产品 。
至少做30单 , 交易完成后 , 让朋友给你发好评 , 尽量图文都有 , 对转化率才有帮助 。
如果冷启动做得好 , 会给店铺带来一些流量 , 陆续有一些小单开始出 。
第三天的核心就是对店铺的冷启动 , 小店有了销量和评价 , 自然就会开始有流量进入 。
第四天:精细化选品
抖音小店起店期间 , 店铺每天至少添加30-50款左右的商品 。
注意 , 要精细化选品并添加 。 从标题、主图、商品在全网的好评、销量、热度等综合考虑并上架 , 不要大批量粗暴上品 , 很容易违规被封 。
另外 , 引流款和利润款各一半 , 不要全部上引流款 , 也不要全部是利润款 。
引流款的价格可以控制在9.9元-19.9元;利润款控制在19.9元-59.9元之间 。
商品全部都添加到精选联盟 , 能起到推广作用 。 佣金设置在10%-40%之前都可以 , 参考一下优质同行佣金 , 初期可以稍微比他们高一点 , 我们初期在设置佣金的时候 , 只给自己留微利 , 甚至不要利润都可以 , 要的就是达人愿意先带我们的货!
第五天:主动联系达人带货 , 选择性寄样合作
如果前面几天 , 你的冷启动做得好 , 加上商品价格佣金又有吸引力 。 这个时候开始联系达人就比较容易 。
因为达人合作会看你的产品好不好 , 看你店铺有没有销量 , 产品的评价 , 店铺的动态分等等 。
联系达人的渠道达人广场 , 蝉妈妈等都能找达人
不要小看这一步 , 很多小伙伴会嫌麻烦 , 但是尝过达人带货甜头的卖家就知道 , 店铺如果能有1-2个达人带爆一个品 , 一天就能顶一个月了 。
选择达人时 , 如果达人后台和数据都比较不错 , 在产品本身价值不高的情况下 , 我们也会选择自己掏钱买来给达人寄样(成本不贵 , 但是效果好)
添加达人之后 , 怎么聊比较容易达成合作?
起店时可多用高佣高性价比商品撬动达人和合作优势 , 包括商品图片、商品链接、商品价格和佣金等基础信息 。 自己提前做好潜力产品的表格 , 方便达人筛选 , 很多达人会要求寄样品给他拍视频 , 寄出后要用表格统计寄样信息 , 方便后续继续跟进带货 。
一个优质的带货达人可能几天就能带爆一款商品 。
达人带货出单后 , 还能拉动抖音小店自然流量出单 。 是持久的 , 可重复利用的 。
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