云科技|蒋烁淼云计算创业十二年：从云厂商的影子到打造中国版Datadog( 三 ) 阿里巴巴|阿里云|云计算

非常有意思的是，阿里云的云上贵州项目直接负责人胡晓明(孙权) ，后来从阿里云创始人王坚博士手中正式接过了阿里云第二任总裁”交接棒\" ，成为阿里云的第二任掌门人。
孙权后来还对蒋烁淼笑言，虽然阿里云是云上贵州项目的重要供应商，但从该项目中获得的收益还不如驻云科技得来得实惠。
当然，阿里云为技术伙伴支付一些软件外包费用，目的也是希望像驻云科技这样的MSP ，可以为阿里云爆发式发展提供更全面、更周到、更细致的技术落地服务。就此，阿里云也重视百行百业的上云，努力拓展行业上云的业务。当时阿里云拓展专有云的负责人来自某友商云，积极带动阿里云进入to B、to G行业领域。不过，对于通用的互联网用户而言，他们对云的需求比to B、to G专有云用户更为迫切也更为自主，通用的互联网用户为阿里云的业务发展带来了立竿见影的规模化效应，促进阿里云的用户数量与营收额也呈现出了迅猛的增长。

2016年阿里实习生参观驻云科技

2017年驻云科技战略签约阿里云和ServiceAide

从2014年到2019年的5年左右时间，被蒋烁淼称之为双方合作的蜜月期。在这个时期，驻云科技伴随在阿里云左右，阿里云需要什么，驻云科技就提供什么，后者几乎成为了云大厂的影子。比如阿里云拓展行业专有云、推进通用互联网用户上云、发力企业上云迁移等等举措，驻云科技通过自身的技术服务团队，密切配合其中，实现用户上阿里云的具体落地。

2018年杭州云栖大会蒋烁淼的现场演讲

2018年到2019年，蒋烁淼进入杭州某知名商学院，在与学友日常交流学习中发现， MSP服务商参与云厂商的发展，帮助云厂商的行业落地，本质上意味着MSP服务商也只是云大厂的一个帮手而已，更直白的说云厂商+MSP好似一个咖啡+伴侣的关系。
即便MSP服务非常好，但在客户眼中，驻云科技最终充当的角色，也只是阿里云部署落地的售后服务商而已。对于一个科技创业公司而言，成为云大厂的“售后” ，有了云大厂的照拂，发展初期带来业务规模化效果虽好，但到了一定阶段后，立足MSP业务的驻云科技，毛利润不高，发展天花板极其明显。 MSP真正带给客户的价值，与传统集成商的代理没有什么本质不同。当云厂商发展到一定规模之后，其MSP伙伴也必然容易步入传统集成商一样的发展命运。
实际上，科技创业公司发展前期，对于营收规模增长自然要求比较高。但到了一定营收规模之后，股东们自然会注重公司在利润方面的表现，利润毕竟是公司发展之本。对于任何一个科技创业公司，如果只是看到营收规模的扩张，而不能看到净利润的表现，这将是一个非常令人伤心的事情。
正所谓，得也大厂，失也大厂。
如此说来，一个拥有足够业务规模的成功MSP ，成为了云厂商发展更多MSP合作伙伴的“标杆”典范，吸引着更多的MSP加盟，为云厂商提供更为广泛的用户落地与技术支持服务。
这对于云厂商虽然非常有利，但对于驻云科技未来的发展却不免令蒋烁淼迷茫。这个时候，他萌发了新的想法，想要破圈，成为云厂商的真正的合作伙伴，而不是背靠某一棵大树乘凉，活在其影子里。
否定自己
寻觅未来
一个公司能否走得更远，很大程度上取决于创始人的悟性。
以技术合作伙伴身份，冲到阿里云行业落地的前线，驻云科技虽然成为了阿里云MSP伙伴体系中的“佼佼者” ，并且拿到过阿里的重要投资，在营收上也实现了稳定的规模。但是，对于这一切，蒋烁淼却感到了前所未有的危机感。经过几番思索与探求之后，他认为“成功也是失败之母” ，毅然决定另辟蹊径，寻觅新的未来。