华强北|深圳又埋伏一家手机巨头：潜水23载，年产6000万台( 二 ) 电子产品|福建省

取名为天珑，林震东觉得很符合当时的行业环境， “电子产品走外贸渠道多，当时Tony这个词比较常见，与‘天珑’英文名TINNO相似。 ”

创办公司之初，林震东想着先从海外起步。 “一方面，早期在华强北做产品批发，我们与海外市场的经销代理有直接联系。一方面，国内电子产品市场当时竞争比较激烈。 ”林震东说。

现实的困境在于，从产品贸易转型做一家产品公司，挑战不小。 “不仅需要研发的能力，更需要具备采购、供应链管理、生产制造和人才管理。 ”林震东说。

摸石头过河，也比停留在原地好。从进入手机研发设计，直至2010年前后，天珑移动逐渐完善了一条覆盖下游生产、销售、运营服务等的产业链条，合作客户版图扩张至全球80多个国家与地区。

【华强北|深圳又埋伏一家手机巨头：潜水23载，年产6000万台】两条腿走路

正如林震东的设想，公司业务绝大部分面向出口。业务模式上，天珑移动大体有两个方向：ODM和品牌。

ODM是基础。 “早期我们通过海外市场一对一的深度合作模式，为各个国家的本土品牌做ODM ，因为他们没有自己的供应链和产品能力，也因为合作的唯一性，能让客户放心把最重要的产品线交给天珑移动。 ”林震东回忆说。

过程中，他发现部分地区手机品牌的竞争并不算激烈。于是在这些市场，林震东趁势建立自有品牌。比如，创立于2011年的WIKO ，就是天珑移动在法国建立的一个手机品牌。

不到三年时间， WIKO在公开市场的市占率位列全法第二，欧洲第四。首战告捷后，天珑移动先后在德国、意大利、比利时、荷兰、西班牙、葡萄牙等欧洲主要国家拓展业务。

版图越铺越大， “两条腿走路”的矛盾考验着林震东。 “要避免自有品牌跟客户在同一个地方竞争，考虑到我们在欧洲没有ODM客户，我们才做起自己的品牌。 ”林震东表示。

海外发展如鱼得水。天珑移动也同时开拓国际运营商业务，至今覆盖了北美的ATT、欧洲的Vodofone等十多个国外运营商。

着眼当下，十年前的行业红利已经消失殆尽，天珑移动需要注入新故事。

去年9月，上市公司天音控股公告称，筹划参与联合收购某手机品牌业务，一时间，市场上流传着天珑移动整体被收购的传闻。

“欢迎外部的投资者来投资，但是我们不会考虑整体出售整个公司或者是出售控股权。 ”林震东向《21CBR》表示。他坚信， ODM看起来好像没那么高大上，做到头部却并不容易。

拥抱变化

全球手机品牌的厮杀与洗牌，逃不过“二八定律” ，林震东的底气在于，天珑移动的ODM业务积累扎实。

目前，天珑移动有研发技术团队2000人，大多均都有15年以上的行业经验及技术积累，专利申请量有3157件，在全球范围内也分布着6个研发中心。

近几年，林震东意识到，过去ODM业务的核心着力点大多在中小客户。现在，全球手机市场的活跃度和话语权，都集中于几家手机厂商。基于此，他认为，天珑移动的ODM业务应该做更多大客户的生意。

难度不小。首先，客户的产能体量大，考验着ODM厂商的交付和质量管控风险。 “原来设计一款产品出来，可以卖给10个或20个客户，现在转到大品牌的客户，这些客户的要求会比较高。 ”林震东说。