腾讯|除了农业，拼多多什么都不想说( 二 ) 刘炽平|拥抱|营收

进入 2022 年，中国电商巨头们间的边界愈发清晰。当下，拼多多、阿里、京东的用户已经高度重合，而用户们在各大平台的消费习惯已经基本养成，比如人们倾向于在淘宝买服饰、美妆产品，在京东买 3C 电器产品。而拼多多的机会或许在于和吃相关的高性价比的农产品，来形成自己的差异化优势。
2012 年，北京地铁中天猫的广告， 10 年过去，其品牌策略已经改变
吃的东西很便宜，但市场并不小。根据国家统计局数据， 2020 年中国人的消费结构：29.4％食品饮料；25％居住；13％的交通通讯；11.7％的衣服、生活用品和生活服务；8.7％的医疗保健；10％的文化教育娱乐；2.2％的其他。
可以看到，阿里、京东比较强势的服装、生活用品品类，只占据人们日常生活支出的 11.7% 。而食品消费几乎占据了人们日常接近三分之一的开销。这个大赛道里，还滋养了外卖巨头美团。
因此不难理解，为何拼多多要重点布局农业领域，将它当作自己的未来。
02 农业可能是拼多多最后的堡垒中国每两件快递里，至少有一个是拼多多的。根据国家邮政局数据， 2021 年，中国快递业务量达 1083 亿件，包裹数量占全球一半以上。而拼多多在过去一年产生了 610 亿件包裹，同比增长 59% 。也就是说，阿里、京东、快手等平台的订单总数加在一起，也不及拼多多一家。
其中，拼多多财务副总裁刘珺透露，在农产品「零佣金」以及重投农业策略下，拼多多涉农订单的增幅尤为显著。
很多人已经忘了，拼多多最初是卖水果起家，后来才依靠下沉市场红利，快速发展。 2018 年，拼多多农副产品 GMV 为 653 亿， 2019 年翻番达到 1364 亿， 2020 年再次翻倍，达到 2700 亿。从去年开始，拼多多已经是中国最大的农产品电商平台。 2021 年，在多多买菜的助推下，农产品的 GMV 增速或许同样迅猛。
多多买菜
与其他生鲜电商平台不同，拼多多在农业上的策略重心不在「最后一公里」，而是在「最初一公里」。
比如，拼多多曾在 2018 年开始发起「多多农园」项目，帮助农民成立合作社，教育他们成立农业公司，并辅以供应链管理、品牌设计等全产业链的扶持。拼多多花费了大量人力、资源去和农户沟通，为他们制定课程，教他们如何在电商上卖农产品。
这样，拼多多也可以直接从生产源头，来丰富平台农产品的供给，而不是和其他生鲜电商平台去争夺现成的存量资源。
另外， 2021 年 8 月，拼多多还成立了「百亿农研」专项，表示将把公司赚得的利润投入这个项目里面来，直到额度到达百亿，用来支持农业科技的研发探索。
拼多多想要将农产品培养成自身的壁垒，必然要想办法提升平台上农产品的品质。一位冷链企业负责人告诉我们，农产品成本里面很大一部分在于运输过程中的损耗。
冷链物流的搭建并不容易，买飞机、建仓储和中转站，这些都需要巨大的固定资产投入，而且后期的维护、折旧成本也极高。这并不算是门赚钱的生意。但对于快递包裹量已经占到中国一多半的拼多多来说，想要保证自己的购物体验、生鲜产品品质，这是必须要解决的一环。很长一段时间，这可能会拖累拼多多的利润增长。
整体看，拼多多在业务上的策略很清晰。毕竟，农产品可能是拼多多最后的堡垒。

【腾讯|除了农业，拼多多什么都不想说】*头图来源：视觉中国