软件|5天3起软件制裁，传统软件厂商转型SaaS，路在何方？( 二 ) saas

不变的是客户需求，变的也是客户需求。
没有一劳永逸的解决方案，但客户更期望软件厂商能够契合客户的成长使用历程。
想要做好SaaS产品，从信息化到数字化都缺一不可。
国家十四五规划中反复强调对产业数字化的重视，从以往传统软件信息化解决方案的基础上，要寻求产业数字化建设的升级， SaaS产品也是产业数字化的重头戏。

另一方面，软件系统安全也不可忽视。
西方国家软件制裁下，一方面很多开源软件有被停用的风险，另一方面从安全漏洞上讲，也存在着不可控风险。
厂商要在软硬件和操作系统上，都较早布局IT国产化。
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如何破局：
踩着踏板寻找创新
新老产品线的业务冲突，传统软件商原有传统产品线，和SaaS产品线的价格体系，以及和市场政策是不一样的。
如何找到明确的产品区隔，从而避免互相掐架？
踩着踏板创新的时机。
之所以说踩着踏板创新，是因为新产品线的开发，需要依托原有资源积累的支撑，而且是在原有业务发展较好的情况下，衍生出第二曲线，以确保有足够的供给和良好的心态。
创新型人才的培养。
从传统软件到SaaS产品，少不了要依赖更多互联网人才梯队的培养，客户成功团队的打造等，需要有足够的土壤“野蛮生长” 。
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最后的话：
行动是打破焦虑的武器
回到最开始的问题，传统软件商面临着SaaS产品的竞争压力，在SaaS化浪潮下，传统软件的出路在哪里？
从卖产品转向卖服务，获得持续性的客户产品生命周期。
顺应工作方式的变化，产品也要去臃肿、年轻化、便携化。
始终以客户为中心，始于客户，终于服务。
从信息化到数字化，从静态呈现到动态数智决策。
做好软件系统安全的保护，避免在底层建设上被卡脖子。
产品线差异化发展，避免内耗式竞争。在良好的发展态势中发展第二曲线，给人才足够的成长土壤。
能做到这些很难，但是能意识到症结所在，行动也许是打破传统软件商焦虑的最好武器。
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