芯片|看完安克、赛维、SHEIN这几个案例后，我给跨境电商中小卖家的50条建议( 二 ) aiot|净利润|瑞芯微|it芯片|重器

16.亚马逊的定位非常清楚，就是服务中产阶级人群，提供优质商品的平台，所以它的流量分发逻辑和国内电商平台不太一样，它是按照SKU的逻辑进行分发，优质的、有很多好评的SKU更容易得到推荐。
17.标品做的好的公司适合亚马逊平台，因为同样一个标品可以持续很多年。
18.服装看似不那么标品的品类，看似不太适合亚马逊这个平台。但是研究下来发现，在亚马逊上卖得好的服装卖家，品类都是相对标品的基本款或常青款，比如衬衫、T恤等产品。
19.一旦你的产品受到了稳定的、具备消费能力的欧美中产阶级的喜爱，就能持续地在平台上获取流量。服装品类做得好的产品也能卖好几年，这和淘宝、抖音上卖衣服不太一样。
20.如果是做标品，那么对独立站的需求没有那么迫切，在平台上就可以有不错的销量。而服装、家居这些品类，产品的展示、选择过程都更复杂，在独立站上有比较大的发展空间。
21.未来独立站还有很多机会，但打造一个优秀独立站的大前提，就是你需要具备获取和把握流量红利的能力。在过去几年海外的主要流量平台，包括谷歌、Instagram和TikTok等，都具备一定的流量红利。
22.亚马逊平台，从目前的趋势来看，未来几年会有不错的成长趋势，并且它定位主要服务中产阶级人群，所以在亚马逊上的产品加价倍率不能太低，至少要在5-7倍的水平。
23.而做快时尚独立站，加倍率可以非常低，甚至2倍左右就可以支撑，它和亚马逊的定价差别很明显，用户画像也有比较明显的差异。
24.亚马逊在和一些平台合作的时候，给客户的优势就在于准确稳定、可持续的交付能力，这也是它和品牌或卖家合作的关键点。
25.在跨境、贸易、制造领域同样遵循规模效应。很多公司可能宁愿不要利润，把阶段性的利润投放到广告里面去，也要把规模做得更大，而在这个行业，用户规模是非常重要的壁垒。
26.不管是独立站还亚马逊上的平台大卖家，都在做多品牌战略，这是未来的一个趋势。
27.对独立站来说，为了更好的增长，扩品类或者扩品牌可能是长期必然要去做的一件事。
28.亚马逊平台上做多品牌，还是处于一个比较初级和探索的阶段。现阶段比较依赖平台的公司，未来如果想具备长期价值，则需要在品牌内涵上多挖掘一些。
29.所以，在亚马逊平台上有一个趋势，多品牌的卖家现阶段可能每个品牌都很小，只有几千万的销售额，但是它会有意识地把一些优秀的品牌做大。
30.并且，他们不会单纯地依赖亚马逊这个单一渠道，可能会选择主要目标市场进行线下门店的铺设，也不排除尝试做独立站。
31.供应链和营销是做品牌的两个主要的竞争维度，但跨境电商还多了一个交付。
32.供应链能力非常重要，但是不同玩家在供应链的侧重上有一些区别。
33.对于超快时尚独立站平台来说， SKU数量非常多，但是每个SKU出厂的首批单量又很少，后续需要持续快速补单。所以，首先需要具备提供丰富SKU的能力，结合数字化、自有设计师来解决这个需求。
34.而把供应链持续做好，最重要的就是在工厂维度持续管理好，在目前的大趋势下，原来大品牌、大工厂的生产架构，会演变成分布式的柔性制造小工厂。
35.而对平台卖家来说，它对柔性供应链的要求就没有那么高，和独立站有很大区别。
36.国内和海外营销有很大的差别，因为有一些出海第三方营销服务公司的存在，让品牌出海变得容易了一些。但是站在品牌运营的角度讲，自身也要具备本地化运营的属性，不能完全依赖于第三方。