本文转自：国际在线3月17日|浪潮信息毛柏林：释放元脑生态价值助力伙伴智慧转型

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3月17日,主题为“智算创见数实相融”的浪潮信息生态伙伴大会IPF2022召开,来自全球的14000+浪潮信息分销、ISV、SI等合作伙伴在线出席本次大会。会上,浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林分享了元脑生态最新进展,截至2021年底,浪潮信息生态伙伴数量达到20000家,其中元脑生态伙伴4400家,整合元脑AI解决方案200多个。
元脑生态正在发展成为智算主生态
为应对智算时代生态离散化挑战,浪潮信息于2019年牵头发起了元脑生态计划,聚合了具备AI开发核心能力的左手伙伴和具备行业AI整体方案交付能力的右手伙伴。

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经过3年发展,元脑生态理念得到业界广泛认可,并在2021年迎来了井喷式爆发,其中,分销、增值业务分别增长60%、50%,亿级分销伙伴达20多家,地市业务增长70%,十亿级ISV伙伴5家,亿级ISV伙伴25家,通过生态平台AIStore,更是孵化出200多个AI行业案例,无论从伙伴数量还是营收规模,元脑生态正在发展成为智算主生态。
毛柏林表示,面向左手伙伴,浪潮信息希望积小流以成江海,聚合AI多元算力平台、优质算法模型;面向右手伙伴,坚持水利万物而不争的理念,赋能右手伙伴形成AI集成、部署和服务能力,加速行业智能的构建,最终帮助用户完成业务智能转型升级。
核心利益为先
2021年,浪潮信息发布了元脑2.0,并提出了“智算合伙人”理念,2022年,浪潮信息还将继续推行“智算合伙人”理念,并提出坚持伙伴第一、加速转型、市场共建三大策略主张。

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毛柏林介绍,伙伴第一是浪潮信息一直秉持的生态理念,通过透明的市场规则让伙伴们共同监督,倡导生态伙伴之间建立组织型的业务合作,通过协议承诺的方式确保伙伴的利益得到保护。
加速伙伴转型方面,浪潮信息坚持做创新的引领者、推动者、促进者,加速引导和推进伙伴向多产品、方案、服务提供商转型。智算时代服务器、存储、云(虚拟化/超融合)网络已经是基本能力,浪潮信息将联合增值渠道伙伴实现场景方案的复制推广,并通过差异化产品组合、方案销售和服务转型提升伙伴的盈利能力。
“浪潮信息通过元脑认证、赋能打造分销体系全栈能力,实现从通用到AI,从关键到边缘算力的分销全覆盖,并突破关键算力,建立差异化竞争力,赋能ISV实现AIStation能力,将ISV伙伴从竞争激烈的红海带入新的增长蓝海。 ”毛柏林谈到。
在市场落地阶段,浪潮信息主张市场共推,通过“伙伴+伙伴”或者“伙伴+浪潮”在客户需求阶段实现资源和信息的整合,让创新技术“预先植入”,同时将升级伙伴支持系统.实现需求、供应、市场资源的生态末端打通,信息资源共享,做到“扶上千里马,共同踏征程” 。
助力伙伴智慧转型
2022年,浪潮信息还将加强伙伴赋能,具体包括升级元脑平台AIStore、加速分销智慧转型、行业智能方案共创、伙伴赋能加油站等四大举措。为此,浪潮信息将为伙伴培训技术专家5000人以上,增加行业智算方案开发费用投入。

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毛柏林介绍,AIStore是国内首个面向B端,为人工智能技术型左手伙伴和整合方案型ISV、SI等右手伙伴构建社区化线上交流、服务和孵化平台,实现行业最新商机、AI热点咨询、前沿技术趋势与伙伴全场景AI方案的聚合分享。
在加速分销智慧化转型方面,以智慧分销2.0为引领,市场末端打通,实现精准化预测和智能化供应,提升供应及时率,促进增值产品、专业分销、方案分销实现规模增长,助力伙伴突破企业、医疗、教育市场,力争实现业务增长50%的发展目标。

本文转自：国际在线3月17日|浪潮信息毛柏林：释放元脑生态价值 助力伙伴智慧转型

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