什么是定位理论,usp定位理论？ _生活知识

定位理论由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。
里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
定位理论经典著作：《定位》、《商战》、《与众不同》。
定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

文章插图
usp定位理论？
USP理论的英文全称是Unique Selling Proposition ，主要是指要求向消费者说一个“独特的销售主张” 。
USP的三个特点：
第一，必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺
第二，必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞
【什么是定位理论,usp定位理论？】第三，必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众