薇娅让道，罗永浩、李佳琦后退，大主播时代结束了？文/张霏编辑/李信曾作为绿叶的

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文/张霏
编辑/李信
曾作为绿叶的助播们，如今渐渐成了大主播直播间的主角。
不论是李佳琦之前的助播付鹏，还是薇娅的助播琦儿，早年前都曾饱受网友诟病。 “看到薇娅助播琪儿在直播间带货，顿时产生退出直播间的冲动，也不想买了，她还爱抢镜头、声音大，有种喧宾夺主的感觉。 ”这是2年前，一位网友在小红书发布的一篇笔记，获得300多个赞。
仅隔两年，观众对助播们的态度发生360度转变。自2021年12月薇娅偷漏税事件后，上述小红书笔记的评论区，开始出现呼唤琦儿复播或单飞复播的言论。
曾被观众“嫌弃”的助播们，如今已经成了头部主播的得力干将，从台后走向台前，甚至承担了部分主播“东山再起”的重任。
连线Insight曾在《原班人马，模式相同， “蜜蜂惊喜社”是薇娅的壳？》一文中报道，薇娅助播们团通过“蜜蜂惊喜社”这一淘宝直播账号“出道” 。虽多次强调“创业小团队”的新身份，但实质除了主播不再是薇娅本人外，其他方面都延续了薇娅直播间的合作风格和流程。截至3月15日，蜜蜂惊喜社直播间粉丝数已经达到260.1万。

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蜜蜂惊喜社直播间，图源淘宝APP
助播走向“前台” ，可以算是主播行业的一道分水岭。如果说薇娅是无奈向助播团让道，李佳琦、罗永浩则属于“主动开路派” 。
从2021下半年，罗永浩便开始培养新主播，弱化自身存在感。不仅对外宣传方面，强调“交个朋友”的品牌IP ，而且进行直播时，罗永浩会安排不同新主播与其搭档，让前者在直播间“混个脸熟” 。交个朋友创始人黄贺曾表示， “交个朋友离了老罗，照样转。 ”
此外，如今依然火爆的“带货一哥”的李佳琦，也从去年年底开始有意扶持自家助播们的IP 。
在众多渠道平台，助播团成为李佳琦直播间重要的内容参与者。连线Insight搜索发现， 2021年7月12日，李佳琦时尚助播团在微博开设官方账号；10月23日，在小红书开设官方账号。
一位长期关注李佳琦直播间的用户忍不住向连线Insight感慨：“李佳琦仿佛抓住了流量密码，我们太喜欢看李佳琦的男模特助播们了，每个人风格迥异且颜值颇高，好多粉丝还会磕这些助播们的CP 。 ”
同时，今年以来，李佳琦也开始有意在电商大促活动中，降低个人出场时间，增加助播们的直播镜头。
如今，这些与头部主播共事的助播们，不再备受各家粉丝的排斥，反而相较于其他直播间的腰部主播，更容易获得消费者的认可与信任，让后者继续为头部主播的影响力“买单” ，甚至可以进一步拓宽粉丝群体。
在直播电商进入深水区的当下，超头部主播正在朝着“去头部化”前进，个人名人效应被逐渐淡化。这一变化背后，与消费者从迷恋主播个人，到现在意识到“低价买好货”依靠的是供应链、货品质量的思想转变有关。
依靠大主播个人撑起整个直播间的时代已经过去了。如果直播电商上半场是商业模式的跑通和大主播个人IP的打造，那么，下半场比拼的是通过供应链、服务方面的优势，留下消费者。
当下来看，掌握优质资源的顶级主播，或许仍是利益的最大获得者，而专攻细分领域的垂类主播或店铺自播主播，也将有机会竞逐出位。
大主播让路，助播团出道