2030年|虚拟人直播带货一夜爆红，品牌方因何买单？( 三 ) 2030年

但并非所有甲方都会果断下单。
魔珐科技联合创始人谭宏冰介绍说，他们与MCN机构接触的方式，经常是由对方要求他们提供一个通用的角色播几场，感受一下直播的效果，之后再考虑如何根据自身需求定制自己的虚拟主播。
据谭宏冰介绍，带货用的虚拟主播， MCN机构最为看重的几个指标依次是ROI、互动情况、观众观看时长、转化效果（GMV）。
在魔珐科技的测试中，虚拟人对于直播数据，特别是“观众互动数”和“观众观看时长”这两个数据有着3到4倍的促增长效果。
其中一部分原因可能是，虚拟人除了可以提供不一样的形象之外，还提供了多样化、特效式的互动功能，比如直播场景里的表演技能，变大变小，跳到桌子上，和观众玩游戏。
但谭宏冰也强调，一场直播的GMV是和货品本身因素相关的，因此，是否有虚拟人，对于GMV的提升则并不是特别明显。
成本和收益，自然成为虚拟主播进军直播间的成败关键。
“收费方式往往取决于甲乙双方的合作方式，围绕虚拟主播存在大量可定制选项和服务套餐内容，模型的精细程度也有高低之分，价差巨大。 ”一位虚拟人公司商务负责人说道。
据雪爪科技介绍，刨除额外的套餐或自定义选项，使用公版形象，其无人驱动型智能直播间按年收费，约数万元，且包含整套傻瓜式上播服务。
“目前行业内的真人动捕直播间方面，根据甲方需求，一次的上播费用就可能从几万到几十万元不等。一些使用高精细模型成本的场合甚至可能会高达百万，支出主要用在动捕设备的投入和场务人员等。 ”在雪爪科技看来，相比于无人值守的智能AI主播，真人动捕直播对于中小型卖家依然负担较大，甲方多为品牌方和KA用户。
云舶科技旗下的“小K直播姬”主要用于和真人主播搭档直播，小K直播姬参与直播所得到的打赏，云舶科技也要按一定比例抽成。据了解，春节期间数百位主播使用小K直播姬在B站等平台上开播了1000多场虚拟轰趴馆、虚拟演唱会。
而美到家的虚拟人服务主要面向医美、配眼镜、发型搭配、珠宝试戴等8类行业销售场景。他们的虚拟人主要卖给平台方与品牌方，收益来自于研发费用、使用费用和调用费用等。
MCN和小商家，对虚拟人的成本和效能更加的敏感。
2020年，桂桂在一家江西的大型MCN机构负责虚拟人直播项目。据她透露，当时使用绿幕抠像技术和真人扮演的卡通类虚拟主播上播，一次上播费用少则千元，多则万余元，还不包括其他工作人员的成本。但得到的虚拟人直播效果显得“不自然” 。经过衡量后公司就没有继续采用。
如今桂桂离职创办了一家小型MCN机构，她告诉亿邦，在她四周的MCN同行里几乎还没有在用虚拟人进行直播的。 “会热衷于做虚拟人的，通常是打算接广告单或者品牌自播的店铺，特别是产品或者品牌和虚拟卡通形象天生契合的。 ”
桂桂告诉亿邦，如果现在要考虑采取虚拟人直播的话，希望使用费用“至少也要和真人成本相当，大约一月1万～2万元” 。
虚拟人能代替真人吗？
外界普遍对虚拟人有更高的期待。但现实问题也依然存在。
比如，目前虚拟人技术与应用场景的结合依然存在局限，尤其是与真实物品的交互。因此，虚拟人“灵魂”的注入往往需要通过绿幕、面部捕捉等技术，实现真人与虚拟形象的动态同步，又被称为“套皮主播” 。
魔珐科技在为MCN提供直播虚拟人时发现，虚拟主播一定程度上替代了人，但仍无法完全取代人。谭宏冰提到，在直播中会有大量的虚拟人与商品等物品互动的场景。如何让虚拟人身临其境一般地拿取、放下和操作产品就成了问题。而他们也将运用自研技术来解决此类问题。