拓客是什么意思,拓客的目的及意义?

拓展客源,增加客户的数目 。让跨行业的人群进入此处消费,通过特殊的优惠促销及活动让其成为这个行业的顾客 。
拓客的核心,其实就是提高售前服务、市场推广的水平,从而挖掘出潜在客户的隐形需求(或称软需求) 。这在服务性行业与金融保险行业尤其重要!

拓客是什么意思,拓客的目的及意义?

文章插图
拓客的目的及意义?
【拓客是什么意思,拓客的目的及意义?】拓客就是拓展客源,增加客户的数目 。让跨行业的人群进入此处消费,通过特殊的优惠促销及活动让其成为这个行业的顾客 。拓客的核心,其实就是提高售前服务、市场推广的水平,从而挖掘出潜在客户的隐形需求(或称软需求),这在服务性行业与金融保险行业尤其重要!比如美容院、餐厅,潜在顾客有去餐厅就餐、去美容院做保养的隐形需求,那么如何宣传推广并提高售前服务质量,就是潜在客户会否消费的关键 。再说金融保险行业,身价百亿的人未必认为自己有理财、购买保险的实际需求,但保险公司、理财机构为其周到地量身定制的保险、理财计划,只须客户签个字,就可以不付出其他任何精力、时间成本,而为自己的家人和自己本人创造了一定的财富 。