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在外卖市场上 , 美团始终一家独大 , 2021年Q1季度一度达到了67.3% , 饿了么仅仅只有26.9% , 不足美团的一半 , 这种差距还有进一步拉大的迹象 。 但在一路凯歌的市占率面前 , 美团也经历了从未有过的低谷 。
2021年三季度财报显示 , 美团总收入同比增长37.9% , 达到488.29亿元;同期内亏损额为99.94亿元 , 创下三年来单季度亏损新高 。 同期餐饮外卖业务佣金 , 也就是“餐饮业商户服务费” , 收入为232.3亿元 , 占到总收入的47.6% , 依然是美团的主营业务 。 同期内亏损额为99.94亿元 , 创下三年来单季度亏损新高 。
当季美团餐饮外卖佣金收入为232.2亿元 , 完成订单笔数为40.1亿笔 , 平均每笔订单佣金收入为5.79元 。
按照488.29亿的季度收入计算 , 每天美团的进账就高达5个多亿 , 那么 , 这家全球最大的外卖平台 , 是怎么赔掉将近100亿的呢?
众所周知 , 美团有三大业务:餐饮外卖、到店酒旅及新业务(包含美团优选、美团闪送、美团单车等) , 但是 , 餐饮外卖就像一个超级火车头 , 拖动着其他两大业务向前跑 , 另外的业务不往相反的方向使劲就不错了 。
美团无比地清楚 , 外卖业务是一个高频、低客单价、低利润率的板块 , 但它却必须承担起重要的现金流业务 , 才能拉动低频的酒店到店业务 。 但基于目前的疫情形势 , 2021年的酒旅业务发展的也并不太好 , 但可观的利润率则是美团坚持的主要因素 。 去年Q3季度 , 酒旅业务的营收虽然仅为86.2亿 , 但净利润却高达37.84亿元 , 净利润率高达43.9% 。 相比巨额的骑手收入分配 , 到店酒旅业务更像是一个一本万利 , 毫无成本的业务 。 酒旅业务虽然规模不大 , 但毕竟还是赚钱的 , 与万物到家的战略计划相比 , 那才是真正的巨大窟窿 。
美团用大概10年的时间 , 从团购大战中转型出来 , 转战外卖平台 , 但它非常清楚只有打通线上、线下的壁垒 , 让产品真正走到用户家里 , 不再局限于送外卖才是真的超级平台 。 于是 , 不限于外卖的美团正在形成 , 闪送、打车、生鲜零售、社区团购、跑腿、家政、共享单车等等 , 到处都有美团的身影 。
就拿社区团购业务来说 , 其竞争的激烈程度毫不输于当年的“百团大战” , 你9.9包邮一箱24瓶的饮用水 , 我就1.9包邮4个全麦馒头 , 对于一些并没有太多品牌喜好的高频日用品 , 各大社区团购平台拿捏的非常之准 。 想抢占市场就必须靠真金白银的往里补贴 , 老百姓乐于薅羊毛并奔走相告 , 街头巷尾的地推团队也会用免费的鸡蛋每天增加巨额的新客 。
【美团|平均每笔订单佣金5.79元,每天进账5个多亿,美团却还赔钱?】
王兴直言 , 社区团购是十年才出现的一次机会 。 美团优选成为接替美团餐饮外卖业务的板块 , 但何时能实现盈利 , 没有人清楚 。 与外卖平台一样 , 商家被高佣金和账期缠得死死的 , 骑手们怨声载道地接着新单 , 食客们发现菜量越来越小 , 骑手的态度也越来越差 , 社区团购也是 , 中小供货商并不清楚平台何时会停止补贴 , 提货点只是看到人来提货 , 并没有产生任何的边际收益 , 消费者们看到货不对板的商品 , 想想自己毕竟只花了那么点钱 , 选择了忍忍算了 。
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