抖音|美少女嗨购go倒闭，给想做抖音直播的企业什么启示？( 二 ) 短视频|带货

企业在没有自己产品和清晰定位等商业规划的情况下，把自己的前途寄托在这些小孩身上，要么做不起来，即使做起来，也会有昙花一现的风险。
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关于FACT模型
企业并不是不可以做短视频和直播，但企业要做把短视频渠道当作一个销售渠道，不得不提到FACT模型。关于FACT模型，我想谈三点：

FACT模型更多是一个活动模型。即企业要一场推广活动，比如新产品发布，节假日促销活动， FACT模型是一个非常好的活动模型，即在某个时间段内，企业联系头部大V ，达人矩阵、营销活动和商家自播一起来开展企业促销活动。
FACT模型是一个动态的过程。企业联系头部大V ，达人矩阵、营销活动和商家自播这四个方面的投入比例不尽相同，在前期，企业外部的投入会大一点，后期逐渐减少外部投入，以企业自播为主。
FACT模型并不适合企业日常应用，日常推广主要还要建立自己的自播团队，展开日常自播工作。

前面说过，美少女嗨购go类似于厂商供应产品，美少女嗨购go是促销团队，是一种销售渠道，就好比是一个超市，超市派出一大堆促销人员在门口吆喝卖货，热闹非凡。
企业并不需要天天聘请这个团队来给自己吆喝，因为这样需要巨大的市场投入成本。企业和厂商的优势是产品，而这个优势作为“超市”的美少女嗨购go们并不具备，所以企业厂商要能够扬长避短，发挥自己的优势，而避免在美少女嗨购go们擅长的领域，与她们一争短长。
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生产型企业如何做
有些企业适合做短视频和抖音搜索，比如机器设备、商务服务和to B业务的企业，都更适合提前布局短视频和抖音搜索，提前占据这个风口和位置，做日常性耕耘，不图一时之快，一时之利。这类企业日常情况下不适合做直播，但在特殊情况下，比如企业招商、上市路演、年会等特殊情况下，需要大规模宣传造势，直播是一个非常好的窗口。
快消品行业，因为面对群体大，单价低，通常都适合短视频和直播，甚至很多快消品企业可以把直播当作企业二次腾飞的一个机会窗口。但在建立直播业务的时候，要注意几点：第一，做好品牌和直播特色定位，规划好持续内容输出规划，体现差异化。第二，注意打造与美少女嗨购go模式完全不同的企业自播团队，要坚持循序渐进，突出团队优势和品牌优势，弱化个人作用，注重团队的梯队建设。第三，关于人员，不一定非得聘请专业人员来参与直播，完全可以从办公室，后勤部门甚至车间抽调人员参加直播，因为客户看中你的是你的产品，而不是各种套路。
在这个过程中，老板最好亲自参与，掌握直播的核心精髓，才能有效指导业务的发展方向，并且情况万一有变，老板就可以随时调动人员补救，保证业务的连续性。
小馆饭的老板一般都懂后厨，很多自己本身就是大厨，一旦大厨有变化，可以随时应对，不至于被大厨牵着鼻子走，道理是一样的。
目前抖音上有几个抖音做到月销量几千万的厂家，都有两个特征，一个是自己本身就是生产商，自己产品单一可以采购同行的商品补充，不用担心供应链问题。第二个特征是老板亲力亲为，只有老板熟悉了，才知道怎么调配资源，才敢大胆去干。