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大家好我是柚缘航海的秋柚 。 一个专注于分享tiktok各种玩法干货的跨境电商自媒体人 。 为伙伴们输送关于tk的各种干货给有需要的朋友 , 希望大家少踩坑少走弯路少花冤枉钱 。
一 , 跨境电商不容错过——TikTok
(1)全球有25亿下载量 , 巨大流量池和发展机会前景
tiktok在17年5月推出时 , 短短3年发展 , 就数次霸占全球下载榜单排行 , 20年下载量就超过Facebook和whatsAPP , 排行第一 。 月活8.5亿APPAnnie : 2021年TikTok月活将突破12亿 , 已经覆盖150多个国家 , 支持超过75种语言 , 是国内出海产品中 , 极其少见的可以席卷欧美主流区域的内容平台 。 除了数据 , 更值得关注的是TikTok整体用户偏年轻化 , 61%的用户是Generation Z, 即出生在1995-1999年的人群 。
(2)巨大的流量池机会众多
在tiktok上TikTokmademebuyit话题标签的浏览量是13亿次 , 而Amazonfinds的浏览量超过了61亿次 。 同样的 , 内容范围覆盖了各种产品 , 而且有专门推荐亚马逊好物系列的博主 。 几乎都是“种草”视频 。
和平台的卖家相比 , 独立站的最大优势在于不受平台规则限制 , 而是能够把握用户数据 , 形成私域流量 。 然而独立站本身是不带流量 , 需要卖家从其它渠道进行引流 , 用户量日渐庞大的TikTok就是一个很好的途径 。 卖家可以通过TikTok将用户吸引到自己的独立站进行转化、沉淀、复购 。 目前从TikTok引流有两种方法 , 一种是免费引流 , 一种是付费引流 。
免费引流有很多不同方式 , 下面我们介绍几种引流方式:
1.视频引流是TikTok最基本的引流方式 , 在TikTok上发布的作品会吸引消费者来观看 , 同时卖家可以将自家的产品通过视频曝光到消费者眼前 , 作品越能吸引人 , 带来的曝光度越高 , 卖家能够获取到的流量也越多 。
【tiktok|TikTok—跨境电商站外引流的重要渠道】2.通过评论互动来引流也是一种的方式 。 很多用户喜欢浏览视频下方的评论 , 卖家可以在热门的视频内容下面进行评论 , 例如有趣的段子和带有吐槽性质的言论 , 这类评论往往能收获到更多的赞 , 显示位置也会更靠前 , 能够激发目标用户群体的兴趣 , 从而进入留言者主页查看 。
付费引流主要是广告投放 , 不同于传统的硬广 , TikTok Ads往往通过更加沉浸式的感官体验 , 让用户接受广告信息 。
今天就分享到这里 , 欢迎大家点赞评论 。 码字不易 , 感兴趣的小伙伴可以沟通交流 。 也希望 各位跨境卖家 合作共赢 。
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