IP与品牌双向赋能，释放“1+1＞2”的势能新生代父母

新生代父母，作为新时代的母婴消费人群，具有较高的品牌关注度与较低的价格敏感度，促使童装消费更加趋向于品牌化、品质化。进入新营销时代，品牌需要借助文化载体与新时代消费者建立沟通渠道。
这两年来， “IP授权”一直是行业内关注的热点话题。纵然很多行业受到疫情冲击，但IP授权行业及文创行业在中国却日趋成熟，呈现出强劲的增长力和多元化的发展趋势。
本期《IBTE精英实录》将带大家走进动漫企业超维互娱，超维互娱授权部总监梁莹子将为大家讲述，如何通过IP影响力，赋能婴童品牌，让更多优秀的产品“被看见” ，造就品牌与母婴人群建立情感链接，实现文化和产业的双向赋能。

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Q：梁总，可以跟大家简单介绍一下超维互娱成立的初衷是什么吗？您如何看待IP授权行业的发展？
A：大家好，我是超维互娱的授权总监梁莹子。
【IP与品牌双向赋能，释放“1+1＞2”的势能】动漫是一个通过想象力，并集合艺术、技术去创造内容和价值的产业。超维互娱通过对原创内容进行开发，为经典IP注入新时代元素， “以东方智慧，讲世界故事” ，为亲子家庭提供优质、欢乐的文化娱乐内容、产品和体验，这是我们一直致力坚持的事情。

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IP授权行业不算是一个新兴业态，然而在我国， IP授权行业目前还处于借鉴外国经验，相对野蛮生长的阶段。我个人预见未来1-3年间， IP授权从基础知识产权保护到切合本土化的合作模式，会全方位成熟、完善起来， IP授权将变成企业的一种常态化需求。
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Q：超维互娱目前主打的IP品类有哪些， IP背后有着什么样的故事？
A：我们的动漫IP内容产品覆盖了K3-K12人群。比如，有面向学龄前儿童的《星际家族之安全少年团》、《果果别动队》，面向4-9岁儿童的《钢铁飞龙》系列和面向K12的《英雄觉醒》、《风云变》，其中，《风云变》今年会在腾讯动漫上线。我们目前的产品以玩具为主，还有糖果、饼干、卡牌等，儿童图书也会在今年推出市场呢！

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我们希望能给中国的孩子和家庭带来更富有民族自信、自豪感的合家欢高质量内容产品，从IP的开发来说，我们相对更偏爱挑选英雄类、冒险类题材。

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*图片由官方提供
以《钢铁飞龙》为例子，它讲述了5个少年为守护地球而组成的正义战队，面对外星入侵邪恶势力带来的种种困难，他们克服各自缺点，团结协助，最后赢得了挑战。

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*图片由官方提供
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Q：目前公司业务与婴童行业可合作的模式有哪几种呢？如何借助IP打造情感链接捕获消费者的心？
A：卡通形象授权联名开发营销植入这几种形式我们都持续开放的。
1.卡通形象授权最为大家熟悉，也就是在服装上印制卡通形象，或以卡通形象为蓝本开展风格化的童装设计。
2.联名开发营销是指童装企业和版权方一同开发童装，联合营销，各自发挥所擅长的板块，进行资源整合、互补和共享，共同推动产品销售最大化。
3.影视动画植入是指通过动画角色乃至真人演员穿着童装开展表演，全方位展现服饰的特点。作品上映/上线与企业的系列同款服装上市保持准同步，借助在作品曝光度、话题度带动产品销量。相对而言，植入涉及的合作更深、周期更长，需要双方磨合的地方也更多，更适合考虑品牌升级的企业。