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传音机——中国本土品牌 , 生于中国 , 卖于非洲 , 被誉为智能美黑手机 , 手机中的低音炮 。 各种奇葩功能集于一身 , 在短短几年之内就以价格打败三星等大品牌机器 , 夺得魁首 , 堪称非洲手机之王 。
据说 , 在非洲 , 传音机作为男女婚假定亲必须之物 , 非洲人如果不给对象买个传音机 , 都不好意思结婚 。
那称霸非洲的传音机是如何开启他们在非洲的霸主之路的呢?传音机又有怎样的策略支撑着它在非洲扶摇直上的呢?
提到传音机 , 不得不说另一种手机——波导手机 , 它自进入手机市场开始就迅速崛起 , 并且市场占有率过半 , 它是做传呼机发家的 , 功能也齐全 , 但是还是被MP3具有拍照功能的手机取代 , 甚至在诺基亚进入中国市场时 , 宣布正式亏损 , 失去了市场占有率和民心 。
“波导手机 , 手机中的战斗机” , 顾名思义 , 人们对波导手机有着较高的支持度 , 波导手机的衰退是从诺基亚等国外手机进入中国市场开始的 , 一夕之间 , 波导手机亏损四亿多人民币 , 异常惨烈 。
值此危急存亡之际 , 波导管理层提出转变市场重心 , 转向非洲 , 但是被一票否决了 , 大家认为非洲那么穷 , 肯定买不起手机 , 将手机市场定位到非洲肯定没有出路 , 就是异想天开 。
波导管理层在波导十年 , 一直兢兢业业 , 但波导却让他失望不已 , 决定毅然从这个陪伴他多年的公司离职 , 开始了他的梦想之路 。
他成立了一家手机公司 , 名为传音 , 就是今天所说的主角 。
传音手机在非洲能立足 , 并且超越三星 , 诺基亚 , 全依赖于它在黑暗中也能拥有非常高的美黑功效 , 能将非洲人的脸完完全全的拍下来 。
相比于诺基亚和三星 , 传音手机更注重它们在非洲的粉丝 , 而不是仅仅维护手机品牌形象 , 他们要的是打败三星和诺基亚 , 进驻非洲市场 , 挤掉所谓的世界品牌机 , 传音机做到了 。
传音机对症下药 , 到非洲的第一块敲门砖就是“智能美黑”的拍照功能 , 一般的手机因为磨皮 , 美白等功效 , 往往很容易让非洲黑人拍照的时候翻车 , 试问 , 只能拍出牙齿 , 脸都看不清的手机黑人们会用吗?当然不会 , 久而久之就选择了更适合他们的传音机 。
因为传统智能手机拍照功能的欠缺 , 拍照功能逐渐上升为非洲人买手机的主要定位功效 。
传音手机研发出来的拍照功能 , 通过牙齿和眼睛来定位面部 , 还加了一个前置的闪光灯 , 这种智能美黑的拍照功效俘获了黑人们的心 , 再加上手机自带肤色调节功能 , 能将肤色调节成自己想要的巧克力肤色 , 深受黑人们的喜爱 。
非洲人最喜欢的是四卡四待 , 而传音机的设计正好满足了这一需求 , 因为非洲人的独特习性 , 非洲的移动运营商多到可拍 , 甚至下一个拐角就能遇到一个移动运营商让你换卡 , 所以运营商之间的电话费也是贵的离谱 。
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