新女性|寺库没落的背后逻辑( 二 ) 数字营销

无论寺库是哪一种模式，无论寺库在哪个行业，它都是一种互联网物种。作为一种互联网物种，寺库就要资本和流量两大元素的支撑，才能获得发展。的确，寺库以往是获得过资本的关注的，并且很多的大牌奢侈品都与寺库建立了合作关系。
然而，一方面，奢侈品行业本身就很少的商家，与奢侈品本来就很少的消费者，无法给寺库带来源源不断地流量，这就导致了它失去了互联网公司成长的最为重要的一个要素——流量。
如果说，流量的缺少仅仅只是让寺库短了一条腿的话，那么，资本的缺失，则是让寺库的遭遇更加雪上加霜。同其他的互联网玩家持续不断的融资不同，寺库的融资是很少的，并且现在连私有化都没有人接盘。这其实告诉我们，寺库在资本层面上是缺少充足的资本作为支撑的。当资本无法持续且充足的供应，那么，寺库在发展过程当中，其实是有少了一条腿。
透过寺库，我们可以非常明显地感受到，资本和流量是互联网模式的命脉所在。当少了资本和流量的支撑之后，纵然是再完美的商业模式，纵然是再颠覆性的创新，都仅仅只是一句妄谈而已。
互联网的弊端展露无遗
对于互联网是什么，或许，现在人们都无法给出一个确切的定义。但是，越来越多的迹象开始表现出来，互联网仅仅只能改变产业上下游的撮合和对接，却无法改变产业本身。这成就了互联网，同样让互联网陷入到了困境之中。
不可否认的是，借助互联网的这一优势，我们看到的是诸多互联网玩家可以绕过改造行业的「硬骨头」，转而通过做平台的方式来实现自身的快速发展。这让互联网玩家实现了弯道超车，我们看到的是诸多互联网玩家开始取代传统玩家，成为新的行业巨头。然而，仅仅只是以这样一种方式来获得发展，只能是暂时的。等到时代发展的红利不再，一切都将重头开始。
我们现在所看到的互联网玩家遭遇到的发展困境，正是这样一种状态的直接体现。透过寺库，我们同样可以看到这样一种发展脉络，特别是让我们可以更加直观地看到互联网的这一弊端。奢侈品行业之所以无法打开销路，最为根本的问题是奢侈品本身的特质所决定的，互联网仅仅只是改变了奢侈品与消费者的对接方式而已，但是，却无法改变奢侈品行业本身。
透过寺库的遭遇，我们再一次看到的是，互联网仅仅只是做平台，做撮合和中介的短板。对于互联网玩家们来讲，如果仅仅只是将互联网的功能和作用聚焦于此，那么，他们仅仅只是一个收割红利的存在，而不是一个改造行业的存在。等到红利不再，互联网玩家们的光环依然会褪去。
规模和效率的游戏玩不转
之所以会说寺库一点都不酷，另外一个很重要的原因在于，曾经被互联网玩家奉若圭臬的规模和效率的游戏，在寺库身上一点都是玩不转的。所谓的规模和效率的游戏，其实就是要建立一种规模优势，然后再借助互联网在撮合和中介上的优势，实现自身的发展。然而，这种被无数互联网玩家屡试不爽的规模和效率的游戏，在寺库的身上却失效了。
奢侈品行业本身的特质决定了寺库无法建立足够大的规模优势。首先，奢侈品行业本身的特征决定了它不允许寺库借助互联网的模式来建立足够大的优势，从而对商家进行收割；其次，奢侈品行业本身的小众，同样让寺库无法在C端建立起强大的规模优势。
当寺库无法建立强大的规模优势之后，寺库就只剩下在撮合和中介上的效率了。尽管借助互联网的模式的确极大地提升了用户接触奢侈品的效率，但是，发货却是一个大问题。这就让寺库在效率提升上童昂遭遇到了困境和难题。