京东|没有懂运营的人很难在网上把服装生意做好

京东|没有懂运营的人很难在网上把服装生意做好


听来工作室打版的一些客户讲 , 最近几天工厂不是很忙 , 虽然他们来打版少了 , 我还觉得他们是生意好不来打版 , 可是现在这种情况 , 听客户讲他朋友们生意也不太好 。
今年的服装生意说不来 , 也不知道是什么情况导致的 , 虽然说种种因素都很多影响了大家的出货量 , 可是现在正值旺季 , 产量却没有往年高 。
甚至是说 , 听客户讲今年至少下降了一半之多 , 看来今年的生意确实不好干 。
这没办法呀 , 线上抢了线下的生意 , 我的客户大多数都是在服装批发市场上做生意 , 听说现在线下来拿货的差不多和网上成为对面开 。
这说明线上的生意已经不断在侵蚀着实体的销量 , 因为这些开网店的来拿货的多了 , 必然实体来拿货的就要少 , 当总需求量不变的情况下 , 总是会向一方倾斜 。
服装老板都在想自己的办法 , 也都在不断的尝试 , 有些去年投进去二三十万 , 也打了水漂 , 没有见到什么收益 , 就不在上面坚持了 。
给我的感觉其实还是没有找到有能力的人来帮助 , 因为听客户讲 , 都是自己亲自上阵 , 而招来的人很多都是半瓶水的能力 。
又想快速的把销量打开 , 又想前期不赔钱做的话 , 很难快速积累能力 , 互联网的规律是你有优点 , 会放大 , 你有缺点 , 它同样也会快速放大 。
创新能力不行 , 衣服品质也一般 , 价格又没有什么优势的情况下 , 很难找到突围的方式 , 再加上又没有合适的人才助攻 , 不管投多少钱进去 , 想做出色确实不容易 。
其实我有一些客户也专做网上 , 他们也是在前几年生意做好了 , 积累了经验 , 也积累了顾客 , 顾客回购形成回头客 , 现在虽然竞争激烈 , 但是影响并不大 。
反而是新干的人 , 没招到合适的人 , 其实最快的办法就是去别人的企业挖人 , 就是有点不道德 , 或者可以跟网红合作 , 但是这些网红抽成又太高了 , 算是一个两难的选择 。
从网上销售服装 , 没有强大的运营团队 , 尤其是核心的那个懂运营的人 , 肯定不好干 , 至于说美工打包生产等其它的 , 这些人随便花点钱都能找到 。
钱不是万能的 , 但是花更多的钱招运营肯定也不好招 , 不然去年很多老板干网上 , 为什么没干好 , 不就是缺人才 。
哦 , 对了 , 网上卖衣服 , 还有一个最大的缺陷 , 那就是退货率居高不下 , 服装行业是所有品类里面退货率最高的 , 一个七天无理由退货规则 , 把很多商家都搞得没脾气 。
想想也是呀 , 这是实体店的一个软肋 , 在线下买衣服 , 顾客即使试穿后回家不喜欢了都可以退 , 为什么在网上买衣服不能退 。
这也是那些做网上生意的 , 为什么要多开几个账号的原因 , 主号主要卖新款 , 主要卖有利润的货 , 而那些小号就专门处理那些卖的不好或者断码的货 , 各号形成差异化销售的原因了 。
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【京东|没有懂运营的人很难在网上把服装生意做好】个人介绍:我叫黄玉峰 , 从事女装制版十六年 , 06年河南服装制版大赛第一名 , 写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载 , 很多人看后都学会了简单的服装制版 。 对于女装我的格言是:款式是神 , 版型是魂;形象靠色彩 , 气质靠版型 。