5g基站|弘辽科技：标品与非标品的区别和直通车操作大局观( 三 ) 5g通信|重器

4、非标品直通车操作策略
非标品：非标品和标品情况截然不同，比如女装，箱包这种类目，产品的差异化很大，风格也是千变万化，一个词搜索之后，产品各式各样的款式，所以如果我们同样用标品方式去卡位的话，这种大类目流量非常多，如果日限额少可能一会就下线，而且PPC也同样不会低。
但是更重要的是，打个比方连衣裙，连衣裙款式那么多种，你能保证你的宝贝是所有搜索这个词的买家都喜欢的款式吗？不，你肯定不能保证，所有如果我们去卡位不单花费很大，流量精准你都保证不了，而且也间接影响点击率转化率都被拉低，后面整个店铺的标签可能都会越来越乱，后果很可怕。所有这时候，直通车精选人群的作用就发挥出来了，我们就可以通过人群帮你筛选出对你宝贝有意向的流量，让不同需求的买家群体去到不同风格的店铺，让适合自己店铺的流量搜索到我们自己。
选词
非标品就不一样了，可以适合我们用的词一般类目都会比较多，但是一定一定要精准，要对宝贝有一个正确的认知，前期选词也尽量避免一些大词，选精准一点的长尾词去测试，而且这也是需要我们比操作标品的类目多出了一段时间去测试词，不像标品就那么几个词可以用，测试不测试的意义没有这么大。非标品前期我们可以通过广泛匹配，去匹配添加一部分词，在一定流量的基础下去进行不断的删减，最后留下适合我们的词。如果产品的基础不是很好，可以只参考收藏加购，测词的同时其实也在进行测款。
人群
既然我们是非标不去卡位的话，所以在人群方面是对非标尤其重要的一个部分，比如服装类目在自定义人群对人口属性，天气，年龄等等我们一定要根据宝贝去设置好，然后也同样需要去测试。
其实非标品大部分的类目主要就是做人群，把流量集中在人群上，通过人群把流量精准下来，从而实现转化。通常我们做非标都是低出价高溢价，也就是关键词出价低一点，这里的低一点也不是说很低，至少你也得在类目均价范围的左右，然后高溢价人群。一般70以上就算高溢价了，一般溢价到100左右是比较合理的。
创意
图是对点击率一个影响比较大的点，这个店铺还没有做出来图所以目前只有一张，但是我们操作的时候不要这样就放一张，一定要多做一些图去测试，标题的话前期最好一样，创意标题涵盖主推的词，对质量得分也是有一定的帮助，没别的好说的，轮播测试，多准备图，测就完事了。
在做新计划的时候，不管标品还是非标，日限额前期最好都不要太多，这里牵扯到新计划不稳定，所以数据可能都不会太好，太多的日限额可能会造成不必要的损失，所以在测试的时候尽量日限额少一点，在计划稳定之后，日限额在去根据需求逐渐的增加，我们开车还是那句话，最终的目的我相信大家都是为了自然流量，前期在测试之后我们最主要的目的还是要把点击率尽量做的更好，从而用最少的钱去引进来做多的流量，从而精准流量，然后稳定主计划，让数据可以长期稳定的高于行业或者说持续增长，宝贝的权重也会从而相应的提升带来自然流量。
总结一下：做标品，起步难，一定要打价格战、想办法冲销量；但售后少，一旦排名稳定在前三、前十以后往往非常稳定，而且由于标品受季节、风尚影响较小，所以一旦爆款形成往往能维持几年的时间。
做非标品，起步容易，关键在于做出差异化，做特定人群，把产品溢价做出来，不追求大而全，而要做小而美。但售后比较多，退款率高，受季节、时尚风向影响较大，需要定期上新，保持店铺活跃度。