41岁从央视辞职，一年卖出1000万册图书，主持人周洲的抖音电商创业路( 三 ) 来源|AI蓝媒汇（ID:lanmeih001）作

到了现在，她的直播间单场最高有上万粉丝同屏，平均每天有几十万的粉丝到过她的直播间，去年全年的图书销量超过了1000万册。

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当周洲的直播带货逐渐走入正轨，与此同时，她也没有忘记短视频这项窗口。在她看来，将短视频与直播间建立起紧密的联系，两者兼顾相辅相成，才能更好的巩固粉丝，实现稳定的带货成绩。

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与粉丝成为密友
把直播日常当做享受
一路走来，周洲最常提到的，便是“信任”二字。
是团队小伙伴们给予的信任，共同历经艰难不放弃，今天才收获了不俗的成绩；是粉丝们一如既往的支持和信任，才为她的坚持加足了马力。
周洲还记得，有一名粉丝从怀孕起就是她直播间的常客，即便是到医院待产、生产后的第二天也到了直播间向她报告。那一刻，她真切地感受与粉丝之间超脱出买方卖方的关系，而更像是隔着网线的亲密挚友。而她在得知这名粉丝顺利生产之后，也为她寄去了一张婴儿床，当做是祝贺礼物。
除此之外，她还拥有将近30个VIP粉丝群和几十个普通粉丝群，平时这些粉丝在群里会分享育儿经验，甚至主动承担起“客服”的角色。周洲也经常在这些群里与粉丝们聊天，谈论孩子一点一滴的成长，粉丝们也亲切地叫她“二姐” 。

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有意思的是，她曾在直播间里透露过自己近期要招募员工，后来真的有不少粉丝都向她投来了简历，最终有一名粉丝脱颖而出，加入了周洲的团队。
粉丝的高度信任和高度黏性，正是周洲不断对自己提出更高要求，对用户负责的最集中展现。很多用户在她的视频或者直播间评论道：“感谢二姐让我不踩坑”“只买二姐推荐的书” 。
去年4月，抖音电商推出了“抖音全民好书计划” ，旨在通过优质的知识性内容和丰富多元的内容化商品，让平台上的优价好物，被更多人了解和获得，助力知识内容传播，知识类好物销售。
而数据也证明这项计划已经得到用户的认可。
《2021抖音电商图书消费报告》显示， 2021年抖音图书带货直播总时长达581.8万小时，累计直播观看量为80.5亿次，图书类话题的视频播放量为1485.7亿次。在兴趣电商的带动下，抖音电商平台上图书消费规模发展迅猛， 2021年销量同比增长312% ，消费人数同比增长205% 。报告显示，每天通过抖音电商售出的图书超过45万本。数据显示图书知识达人数量同比增长89% ，成为带动图书销量的重要力量。

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不过，平台的帮扶也仅仅是周洲不断突破自我，走向成功的一个要素。参与抖音电商直播的这两年，除了每天早八晚四的直播日常，下播之后周洲还要与团队开复盘会，为第二天选品，拍短视频的内容，每天的日子忙碌又充实。

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【41岁从央视辞职，一年卖出1000万册图书，主持人周洲的抖音电商创业路】当然，这样的日子势必比原先的工作更加辛苦，但周洲却说，纵然辛苦，可现在所获得的所有失败与成功终究是源于自己，哪怕一点点进步都能收获满满的成就感，也不会再给自己找逃避责任的借口，这样的生活不失为一种“享受” 。