41岁从央视辞职，一年卖出1000万册图书，主持人周洲的抖音电商创业路( 二 ) 来源|AI蓝媒汇（ID:lanmeih001）作

起初，周洲邀请过各种育儿领域的专家，尝试做育儿知识快问快答100S ，后来为了更加适应短视频平台的属性，她又将原本一分多钟的视频切成三段，分成三次推送。这样的改变带来了直观的效果，在账号刚刚起步不到100天的时间里，周洲迅速收获了将近200万的粉丝。

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在这期间，周洲渐渐在制作视频的过程中了解到了用户的真正需求。她和团队的小伙伴们会收集用户的想法，对着数据进行琢磨分析，看完播率，向优秀账号学习，以及分析爆款视频的内在逻辑，倾尽全力制作优质内容。
现在，她的视频一些是她向粉丝们的推荐好物，一些是她多年总结出的育儿心得，也有一些是她作为一名主持人在热点话题中想要表达的声音。在这些视频中，点赞量最高的单条视频达到了327.1万次。
这些对视频的逐步探索，仿佛是一场“升级打怪”的战斗游戏，周洲倒也乐在其中。

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不断试错后
在电商实现千万册图书的销量
2021年4月，粉丝多次让周洲帮忙辨别童书和玩具真伪启发了周洲，思考了一阵之后，她开始制作揭露盗版书系列视频。
揭露性视频自然更需要严谨性，为了保证每一处用词都更为准确，像是《养育男孩》《养育女孩》这类经典育儿书，周洲甚至会花费半个月左右的时间，遍寻市场买到了约50本以上不同版本的盗版书，从中扒出各种证明其盗版的细节，再制作成一分钟左右的短视频，让粉丝们避免踩雷。

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也正是这个4月，周洲在抖音电商的直播带货成绩有了明显的进步。
在周洲看来，在直播间推荐合适的童书和育儿书籍，是将自己认可的育儿理念介绍给粉丝的最好方式。一方面，图书能够让自己在育儿领域的多年经验有了用武之地，另一方面，粉丝们十足的信任也让她坚持，要尽自己所能让有益的正版书得到更多人的认可。
直到现在，周洲的直播间图书的带货比例仍然占到70%以上。这对她来说，同样是一份不忘的初心。
只不过，初心与梦想固然值得歌颂，但对于人来说，柴米油盐才是生活最实在的样貌。
在2020年下半年刚开始在抖音电商直播带货时，周洲和团队对于选品、投放、运营，以及直播间的气氛调动、用户留存等综合直播的能力还有很多不懂的地方。于是，那个时候，在周洲的直播间中，经常仅有不到一百人同屏，销量数字也可想而知。
沮丧的情绪藏在了团队成员的心里，周洲回忆到，最困难的时候，她甚至独孤一掷地用房子做了抵押，只为继续自己的梦想。她向团队的伙伴们说，想走的伙伴可以走，我感谢你们曾经的付出；不想走的咱们接着干，我不信我干不好。

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信念，是支撑她前行的主要动力，她也始终相信自己能够做出一番成绩。
尽管刚开始的直播成绩不佳，但周洲坚持每天8小时直播，培养了用户观看直播的习惯，也通过直播间与粉丝搭建了更为亲密的连结；另一方面，自己也通过每天的直播不断精进直播技巧，与粉丝沟通的方式，再加上抖音电商为她提供每场直播的数据反馈，定时的数据报告以及在参加专场活动时给予的流量扶持，周洲的直播间渐渐有了起色。