速卖通|无法照搬抖音模式，中国团队在TikTok上如何找机会？ | 深响访谈( 三 ) 厦门|阿里巴巴

家居品类和短视频这个内容属性比较匹配，比如服装品类，它的内容属性是一秒钟的图片， Instagram上面有很多穿搭图片，就成为了内容，家居类产品涉及使用，刚好15到60秒的视频就可以解决认知问题。
Newme现在包括测品在内总体SKU是三百到四百个，单品价格区间在25到30美元，也有低到5美元的。我们现在在不断地收窄产品范围，尤其是家居这个品类里，我们正在深入更细分的产品市场。比如最近上的一些儿童专用的电动指甲刀，它不是给小朋友剪指甲简单地另买一套，而是电动的指甲打磨器，更安全更适用儿童使用。
Q：您之前在演讲中提到“在TikTok的生态里，中国商家出海主要有三个品类机会：一是创新品类的爆品空间；二是成熟品类的创新功能；三是成熟品类的另类表达” ，请问现在还是这三个机会吗？
A：我觉得品类从来都是存在阶段性的，每个阶段都有不同品类的区别。我认为之前提的这三点仍然是当前的主要品类机会——爆品空间，并列表达和创新功能。
长期来看，我觉得这是一个必然的过程。因为TikTok本质上还是内容平台，而商品的内容其实就在于商品本身。
关于供应链与物流
Q：在开发产品方面， Newme是怎样选择供应商的？Newme和供应商的合作模式又是什么样的？
A：我们是先锁定品类，再锁定供应商。体量较小的企业在早期很难找到非常优质的供应商，供应商开发也需要一个过程。
我们和供应商的合作模式大多是OEM，但正在走向ODM 。现在很多工厂具备研发能力，但不具备市场化和产品定义的能力。对Newme来说一个很现实的问题就是工厂的研发能力通常比我们强，甚至比我们更专业。所以某种程度上我们更愿意采取的合作关系是包款，工厂开发出新产品后前六个月专供我们售卖，保证一定时间内的原创性。
Q：测品、采购现在是什么样的流程？
A：测出20件之前都不采购，就拿市场上的素材视频去测反应，同时先找到供应链，这意味着我们可以采购得到。如果这个商品在一定周期之内销售，比如现在确定的事情是一周之内销售过20件，我们就可以小批量采购这些商品，以这种批次管理来做我们的商品采购。
Q：这个模式库存压力应该比较小吧？
A：我们会比较小，也有产品特性的缘故。因为我们没有尺码，没有过多周期性，有些产品会有周期性，但是这些产品相对来说我们也有限，但一类羽绒服压着卖不出去就是真卖不出去了。
Q：在物流方面， NEWME也是和TikTok合作的吗？
A：我们按照不同地区分为两种模式。英国和印尼是在TikTok闭环下，先发货到TikTok国内仓，之后由TikTok合作物流商承运；而在美国可以通过投流或者半闭环小黄车来销售商品，但最终是在Newme独立站上成交的， Newme会与海外物流商直接合作。
Q：物流这块的成本会占你们整体的多少？
A：目前是15%到20% 。
关于TikTok营销
Q：您认为现在的TikTok还是流量洼地吗？
A：TikTok流量成本现阶段看起来不会有很大的提升，平均cpm价格在10美元左右，对比facebook已经达到30美元，流量成本是比较低的。
而且TikTok作为内容渠道，需要大量生产力和超强的筛选机制才能定义用户的精准度，所以我坚信TikTok已经有很大月活的基础上，数据标签会越来越精准，商业化变现也会更高效率。
Q：TikTok上现在还是流量的红利期，您预测它会持续多长的时间？
A：一年到一年半。
Q：Newme作为一个先发者，您觉得这种先发者的优势能够保持多久？