小影|10亿老外视频发得欢，复旦硕士忙着收账单( 二 ) 短视频|软件

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做剪辑小白们的生意

移动端短视频创作软件行业分为两大阵营。

一类是头部短视频平台推出的创作软件，如字节跳动的剪映、快手的快影等。另一类是第三方专业化的移动端视频创作软件，如Videoleap和Splice等。

韩晟的小影属于后者。与前者相比，缺乏大平台引流支持的小影，急需一个突破口。

技术出身的韩晟，首先想到在研发上做升级。

小影手握多种关键技术，包括跨平台音视频编辑引擎技术、实时图形渲染与图像特效技术、智能算法驱动的计算机视觉技术等。

到2021年底，韩晟手下的研发人员多达146人，占公司总人数的近一半。

技术有了，韩晟迈出的下一步是推出产品矩阵，吸引各类用户。简而言之，无论你的剪辑能力如何，都能找到称手的产品。

小影App（VivaVideo）主要面向剪辑小白，提供基础剪辑功能，例如添加背景和字幕、多种视频比例、语音转文字等。

VivaCut则是瞄准对剪辑有较高要求的偏专业用户，能做智能抠图、视频混剪、蒙版编辑、多图层编辑和后期特效等。

节奏酱（TempoApp）更加“傻瓜式操作” ，主打视频模板创作，用户可以选择喜欢的视频模板，上传照片和视频素材后，自动生成视频。

目标找准了，怎么变现呢？韩晟采用“订阅模式为主、免费+广告为辅”的策略。

消费者付费享受更多功能服务，如高级剪辑功能、免互联网广告、使用付费素材和模板、导出高清无水印视频等。

收益不错，报告期内其订阅收入分别为0.17亿、0.29亿和0.31亿，占总营收的比例均在八成以上。

其中，专攻新手市场的小影APP订阅收入最高， 2019至2021年分别为0.16亿、0.24亿和0.25亿元，占总营收比例分别为79.91%、79.56%和63.92% 。

活跃人数提升，带动广告收入从2020年的0.16亿，上涨为2021年的0.7亿元。

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出海主打“本地化”

提到短视频剪辑，大多数人的首选还是抖音剪映和快手快影，另有爱剪辑、快剪辑、VUE等诸多选择。七麦数据显示，中国内地苹果应用商店摄影与录像榜单上， “小影”App的下载量仅排50位左右。

韩晟独辟蹊径，发力东亚、欧洲和北美地区。

刷起短视频，老外也疯狂。 Instagram、TikTok和YouTube用户数量均超过10亿，用户付费意愿更高。韩晟拒绝内耗，把小影的主战场转向海外。

巨大市场蛋糕吸引的不只是小影一家，不少中国工具型互联网公司纷纷推出海外订阅模式，然而语言不通、政策不同，让这些出海公司感到水土不服。

为此，韩晟组织研发团队实地调研，针对不同国家地区的经济水平、文化特性和消费习惯等，建立本地化运营团队，实施精细化、差异化运营。

做过产品经理的韩晟，擅长抓住用户们的情绪需求点。于是，海外部门开始实时跟踪全球主要国家和地区的重大节日、新闻热点和火爆短视频等，及时推出相关视频创作素材和模板。

2014年巴西世界杯期间，小影结合足球元素，对巴西的产品版本做了一些功能、素材上的优化。没想到小小改动，让小影在巴西视频榜应用的排名，从两百多位直升第一。