爱奇艺|0.98元的会员，2.88元的资源包，我凭什么还要花20元开VIP？( 二 ) 软件|电影|优酷

数据显示， 2020年10月爱奇艺的会员涨幅为25% ， 2021年12月的会员除了包年价格不变，按季、月支付的会员均上调3元，爱奇艺官方解释为：我们价格太便宜导致整体行业发展不健康。
得益于涨价， 2021年第四季度，爱奇艺订阅会员同比和环比均出现下滑，财报显示，爱奇艺第四季度的会员数量2021年从第三季度 1.047 亿降到了9700万，而去年同期为1.027亿。

毫无起色的财报、逐渐缩小的会员规模及流失过快的现金流......种种现象说明，涨价只是爱奇艺自救的开源之举。

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网易云音乐的会员有两种模式：音乐包、黑胶。音乐包更适合单纯听歌、不追求app其他高质量服务的人群，黑胶则是在音乐包的基础上增添了免费下载付费歌曲数量、去除广告、炫彩特效等定制服务。
与众多VIP特权软件一样，为了让新客步入VIP的“圈套” ，首月给予折扣，并赠送大流量软件月卡。

黑胶会员和音乐包最让人争议的点是：下载音乐后不是MP3版本，是平台独有的加密模式，并且即使下载到本地，也只能在会员期间享受音乐。

就在前年我发现，网易云音乐的歌曲不仅很多歌都“灰”了（没有版权），甚至收费的歌曲也越来越多了，很多音乐爱好者反应网易云听不了的QQ音乐几乎都能听，这让许多网易云黑胶用户有些失望。
给VIP带来负面体验就意味着高净值客户的流失，这对把会费作为主要收入来源的平台来说是营收的减少，更是对口碑的猛击。
二、触碰底线的“版权之争”！
俗话说：没有竞争，就没有优胜劣汰。但总有人想破坏这个制度。
2020年，一则共享VIP被诉不正当竞争的新闻被曝光：

优酷公司发现APP“咪猫视频” ，用户只要通过上传各大视频平台VIP会员账号或完成其他限定任务，获得“咪猫视频”平台虚拟货币后，就可兑换优酷VIP权益卡。获得该权益卡后，用户可在“咪猫视频”APP内观看优酷VIP片源，不通过优酷的会员通道。
众所周知，一个视频账号最多可以登录5个，也就是说5个人拼拼凑凑不仅减少了自身支出，还都可以享受到权益，，甚至在百度经验里出现了VIP多人使用的“教程” 。

“完全没必要开VIP ， 20块钱月只为看个到处都有资源的剧？未免太不值当了。 ”小旻义愤填膺的表示， “更何况我觉得VIP这个制度本身就是对人权的亵渎，好像一直在告知我们有钱万能，不开通就代表着贫穷！”
从商业角度来说，成立VIP制度对客户和商家来说都是有利的。
商家要吸纳一个新的客户所花费的精力和成本是维护一个老客户的5倍。一个企业80%的收入都是来自这个企业的老客户。对于客户来说，完全信任一个企业也能给自己带来比别家更好的消费体验。

不过线上线下营销在本质上有三个区别：载体、成本、体验感。线上培养VIP比线下容易很多，手续简便，有明确的需求，体验感更为直观，但这也是线上VIP的软肋：无法集中管理，更无法保证每一位VIP的体验感。
刚开始所有的网络会员们只是想体验最基础的软件功能，当发现付出与所得并不匹配时，他们会毫不犹豫的选择下一家：盗录、多人账号、单次消费......
譬如在爱奇艺上花6元才能观看的付费电影，在某位“黄牛”手中5块钱9部。

在拼多多上，爱奇艺会员仅需0.98就能购买。

甚至一些付费观看的电视剧在百度网盘中可以免费观看：

造成如此乱象的原因是我国人的版权意识薄弱，很多人觉得一个软件，没用实物，我也摸不着，为什么我要花钱，而且有免费的，为什么我要拿钱去买？