自家妹妹是周董的忠实铁粉|你被“物美价廉”的共享VIP收割了吗?( 三 )


可是你不拿钱买 , 那些创作者就活该看着自己的作品被“薄利多销” , 甚至自己一分钱也拿不到吗?
当年的西游记主题曲 , 被广泛免费传播 , 各大电视台及网络平台非法使用多年 , 可作者许镜清从未收到过任何报酬 , 后来许镜清第一个起诉的就是腾讯 , 要求对方赔偿了整整60万 。
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再者 , 这会导致创作者丧失创作的信心 , 版权几乎是他们获得收入的唯一来源 , 是辛辛苦苦几个月甚至几年的成果 。 打个比方 , 你工作场上拼搏几天拿下的项目被竞争对手抢去功劳 , 无法张口说话的你看着自己的劳动成果落入别人的口袋 , 试问你的心境 。
一切归根于我们传统的消费观:“人生在世、吃喝二字” , 从这句俗语就能看出中国人的消费观的特点来 , 传统的中国人比较实在 , 花钱花得踏实 , 买东西讲究物美价廉 , 从来不买中看不中用的东西 。
有一个爱奇艺员工分享了一个内部链接:原价248的年费会员降至99元 , 月费降至6元一年 。 几乎99%不愿意开会员的小伙伴 , 拿到链接之后 , 第一件事就是开一年!
所以要想让大部分人开通 , 首先要把价格打低下来;要想把价格提高 , 就把内容做的更吸引人!
曾让爱奇艺引以为傲的“迷雾剧场”评分屡创新低 , 口碑一部比一部烂 , 几乎所有长视频都被短视频拍死在了沙滩上 , 而唯一能破冰的方式 , 就是创新 。
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爱奇艺的联合总裁徐伟峰说过:创意人要为用户提供他们认为有价值的内容 。 而想要理解用户的想法 , 不仅需要用户访谈 , 还要基于用户观看视频的习惯 , 例如去统计点开一个剧集或者综艺的时候几分钟离开 。
不仅要理解客户 , 更要理解内容 。 去挖掘为什么会被短视频威胁到地位 , 甚至为什么束手无策 。
中南财经政法大学教授盘和林提出一条道路:创造出更多平台的自制剧和自制综艺 , 通过独占性内容进一步扩大用户 , 获得市场占有率 , 通过用户规模来提升IP的变现能力 。
也就是说长视频平台永远不会消亡 , 只是用户增长空间趋缓 , 需要一个契机来上升过渡 。
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“物有所值”是消费的必要前提 , 让VIP们感受到自己被重视是每个长视频都需重点关注的方向 , 若能在盈利的同时打压“假”VIP的贩卖商们 , 想必这才是成功 。
参考:
你会为了听歌看电影充会员吗?还是白嫖?我们的版权意识到底有多薄弱?——数码
春节档电影“免费看”?揭秘盗版电影的产业黑链——北京日报客户端
自家妹妹是周董的忠实铁粉|你被“物美价廉”的共享VIP收割了吗?】大家对VIP制度怎么看?——有360天了么
为什么爱奇艺会员也有广告 , 公司是怎么想的?——陈没有