抖音|下沉市场走访手记: 让互联网的成果普惠到每一位人民大众( 二 ) 短视频|哈尔滨

超级慧客厅：您认为在乡村振兴中破局的关键在哪?
丁道师：这个话题是我走访时重点思考过的一个问题，我认为互联网企业落地乡村振兴，它主要是要三条路，我自己总结过，分别是道路、网络、脑路，这三条路是什么意思?
第一条道路就很好理解了，这是我们可以看得见摸得着的一些高速公路、高铁，包括机场设施，包括一些乡村道路，一些县道省道等等。我记得印象很深刻，有一次我去黄土高原腹地的一个非常偏僻的农村去走访，村子里面可能不到10户人家，但是路是通的，我车可以开进去。
然后第二条路是网路。刚刚我们谈过的信息高速公路，目前4G的这种普及度基本上是已经覆盖到祖国的角角落落了。我之前在黄土高原还做过一次测试，我去了几个非常偏僻的山村，然后拿手机来看高速的视频、进行高速下载，一点问题都没有，甚至不弱于城市的网络的速度。
而且我还注意到，三大运营商推出了一些价格比较廉价的设备机型以及廉价的套餐，基本上在农村已经实现了人手一部手机的壮举。
有了这种网路这条路之后，互联网就有了畅通农村的可能性。
第三条路是脑路，我们一定要把脑洞开了、把思维意识转变了，才能跟上时代的变化。这一点我们的互联网企业也是做了很多的工作，以拼多多、快手为代表的企业，在三四线区域，联合各地政府开设了一些培训班，农民可以免费的去学习，可以尽快的掌握互联网这一门先进的生产工具，进而用于他们的生产和工作。

掌握了互联网知识之后，农民在地里面生产的一些土特产品，或者是他们手工制作的一些物品，就可以通过互联网渠道销售出去。瞬间就可以来触达全国各地乃至全球各地的消费者，农民获得了收入，自然而然就达到了振兴的目的。
超级慧客厅：您刚刚提到的三路中道路和网络，我理解说是其实是商品进村和农产品出村的这样一个都是指向这两个方面的，其中有一个关键的环节是快递，快递费其实对于农民来说，这是一个很高的成本。您认为快递这种市场有必要再继续下沉吗?
丁道师：这个问题我觉得非常好，快递物流费用高，的确是制约乡村振兴或者说农村电商发展的一个重要因素，但是我们总要以发展的眼光来看待事物的发展，这个情况正在好转。
我还是以我的一些走访来举例，之前我去过一个县城，当地的中通快递，给推出了一个特别优惠的物料配送政策，一公斤只需要几毛钱，当地的农民/创业者觉得有利可图，他就可以来做这个生意。
还有一次，我去辽宁盘锦走访，这是一个盛产河蟹的地方，如果说每一个农民自己开一个店，自己来接触消费者，自己来配送运输，这个成本是非常高昂的。他们当地就有人成立了合作社，比如说这个村子里面有100个人在养螃蟹，这100个人不需要接触网络，只需要找出来一个农业农村的带头人，牵头成立合作社，他会把这些相关的产品进行标准化的规定和包装，然后以合作社的名义来把河蟹统一收集进来，然后再统一通过电商渠道销售到全国各地。
还有陕西省的案例也值得参考，他们和京东合作，通过无人机的这种运送方式来配送，无人机可以很轻易地飞过黄土高原的沟沟壑壑，提升了陕西省农村地区的配送效率，降低了成本。
超级慧客厅：怎么样才能提高农产品的附加值，然后增加农民的这种产出?
丁道师：农产品的品牌升级很关键，因为有了品牌之后，不仅仅可以有一个更好的价格。