空调|今年空调市场开盘有点出人意料:不是太乱是很焦虑

空调|今年空调市场开盘有点出人意料:不是太乱是很焦虑


不只是很多家电经销商看到的“有点乱” , 还有很多家电厂商不愿正视的“焦虑”与“紧张” 。 今年空调企业相继开盘以来 , 一线市场最大的问题 , 就是商家害怕囤货风险、担心提货价高了 , 搞不清楚接下来市场价格到底是真涨 , 还是会继续假摔 。
周简||撰稿
一边是各个空调企业的涨价函满天飞、稳价和涨价海报频频现身朋友圈 , 释放出一轮今年空调市场还将继续涨价的紧张气氛;另一边却是众多空调企业的区域市场开盘普遍不及预期 , 众多经销商不敢轻易打款囤货、害怕空调价格又像去年一样“先涨后跌”假涨真摔后的走势魔幻 。
连日来 , 随着空调市场“火3月、红4月”这一轮超级促销周期的开启 , 各个企业在2月下旬以来 , 相继在各个区域市场上启动一轮轮面向渠道经销商的“开盘会议” , 就是面向各级市场的经销商们开启新一阶段“压货收款”市场攻势 。
但是 , 不少乡镇经销商却告诉家电圈:目前来看 , 超过八成以上的空调企业区域市场开盘收款都不行 , 主要是我们都不敢轻易“吃政策打款提货”了 。 一是 , 搞不清楚接下来的空调市场价格走势 , 到底是企业期待的真涨 , 还是动不动就降价促销 , 让工厂的政策变得没价值;二是 , 各种平台和渠道都在低价放货 , 很多时候不再需要为了吃政策而多提货 , 因为很多平台随便拿几台货也是促销价;三是 , 从2月份空调产品的出货情况来看 , 真的是很低迷 , 所以大家对接下来的空调零售市场不看好 , 也不敢轻易囤货 , 还是采取了“买多少拿多少货” 。
正如一位来自湖南的乡镇经销商所说 , “前几年 , 各种家电零售渠道的疯狂促销和抢夺 , 已经把存量市场的阶段性需求搞得饱和了 。 农村市场上的年轻人 , 基本上家家都有空调 , 但一年用不了几个月 , 大部分时间都在城里打工 , 老人家更舍不得用 。 所以空调的更新换代周期都在10多年以上 。 现在 , 大家对空调市场接下来的走势充满了未知” 。
来自四川、山东、河南等多地的乡镇经销商透露:整个2月份 , 乡镇市场上三成左右的空调经销商基本上零售业务没有开张 , 即便是一些头部空调品牌 , 在一些县镇经销商渠道1个月零售量都没有超过30台 。 除了电商等渠道抢了不少单子 , 乡镇市场上的空调需求不旺 , 是不争的事实 。
不管空调市场接下来是持续的低迷 , 还是会出现阶段性的反弹 , 对于众多空调企业而言 , 原材料、物流、营销等运营成本的稳步上涨 , 已是不争的事实 。 同样 , 面对线下渠道经销商 , 以及自有专卖店渠道的担心与困惑 , 家电圈认为 , 空调企业的当务之急 , 除了要面向经销商“开盘”助力 , 还需要面向终端用户的“开张”赚钱 。
将“客户开盘”与“用户开张”打通 , 才能真正实现从批发到零售、从面向渠道客户倒货到面向家庭用户倒需求的转变 。 这一工作不能只是空调企业单方面的响应 , 还要线下渠道经销商的积极参与与响应 。 面对当前空调市场确实存在的困难与问题 , 厂商不能总是在焦虑、担心 , 却因此而“裹足不前” , 还得走出来在一线市场上找到思路和方向 。
一是 , 所有企业和商家要一起“动起来” , 别再想着躺平了 , 必须要面向一线市场去抢 , 大家拼的不只是速度快 , 还有耐力和持久;二是 , 困难多了、未知多了 , 也都不是压力了 , 索性甩开膀子去干了 。 任何时候不要被困难吓住 , 而是要直面问题 。 所以 , 空调企业之间不要相互埋怨 , 相较计较和防着 , 要心往一处使 。