带货|视频号直播如何引流？视频号直播间的导流策略？( 二 ) 带货

结论基础上，还有几个现象可分享：
1. 从私域进入的用户只要超过 50 个人就会有显著增量，推测随着后续更多品牌涌入生态中，标准会不断调高；
2.前 20分钟是私域导流量的关键时段，除了 1:1 导量外，推测还能提升直播间权重，收益显著大于 40 分钟后的流量导入；
3. 在直播2小时后，会开始出现 GMV ：公域流量的 1 : 1 配比，如果开播承接做得好，比例甚至会放大。

影响直播间数据，外在因素是流量规则，内在因素就是直播节奏。
（一）把控前30分钟节奏节奏好坏的直接影响着观众能不能留下，只要有停留，后续的点击、转化都在漏斗模型中。
一个经验：前一小时靠脚本，一小时之后靠数据。
通常每场直播在4小时以上，前一个小时内都有详细的脚本节奏，而一小时之后，就跟根据用户的反馈以及数据来调整，哪款产品转化好，哪款产品选品时有失误，都可以依靠数据来指导动作。

开播后的前30分钟非常关键，主要是关注私域用户的导入、成交数据。
1.根据视频号直播的算法机制，官方会基于导入直播间的私域流量画像来匹配给到公域流量，而画像主要是看年龄、地域、消费和观看习惯等。
2.这个时间段的成交数据，决定了后续否能撬动更大的公域流量涌入。

在直播前，场控需要提前和主播沟通确认前3个品的过品节奏及话术配合，保持默契。开播后，前半小时卡时间节点，每分钟刷新查看爆款出单情况。
现阶段常用的具体节奏如下：
? 3分钟：欢迎家人们，扣“1”互动
? 5分钟：开福袋，送品牌周边。福袋话术：xx 秒杀款来啦 /xx 低至x 折
? 10分钟：开出第一个秒杀品，产生 GMV
? 18分钟：过渡完第二个秒杀品，产生 GMV
? 20分钟：开福袋，送定制礼品
? 30分钟：过渡完第三个主推款，产生 GMV
过程中，需要根据实时在线人数，通过秒杀品、福袋调整策略。
例如：
1.人数持续高，表明当前主播状态好、品牌背书到位、单品性价比高，继续保持；
2.人数出现骤减，就需要主播迅速调整状态、尝试换品、突出品牌背书，通过福袋留人。
（二）选品理解不是所有产品都适合直播带货。通常是秒杀款、经典款、利润款、特供款这4大类型的产品，缺一不可。具体每个款的作用如下：
? 秒杀款：用于用户进入直播间后的留存，又称主打款，低利润，客群广，量大
? 经典款：通常是不会过时的经典款，像阿迪的贝壳头、耐克的空军一号等
? 利润款：解决商家怎么赚钱的问题，利润高，最好进行关联销售，提升收益
? 特供款：品牌专供，营造稀缺感，如果一般品牌没有时就不用
而这部分经验都还需要建立在产品「已有品牌背书」的基础上。如果没有强 IP 的忠诚度，用户进入直播间对品毫无信任与「滤镜」的话，一切选品策略都是纸上谈兵，用户根本不会理你。
视频号是偏社交属性，核心还是基于人带货、场带货，而不是货匹配人的。
（三）关于团队组建有的主播擅长承接、有的主播擅长逼单、有的主播擅长留存